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紫薇地产的历史， 西安地产的历史， 靖边地产的新起点。 “ 西安地产史 ” 紫薇花园 紫薇城市花园 紫薇田园都市 紫薇苑欧洲世家 紫薇山庄 紫薇臻品 紫薇龙腾新世界 紫薇馨苑 …… 靖边紫薇花园 紫薇地产在靖边的新起点 紫薇地产里程碑的新篇章 靖边县城建局与陕西迪隆置业有限公司签订红枫苑住宅项目 靖边县城建局与陕西君怡置业房地产开发公司签订祥和项目 靖边县城建局与西安康隆能源有限责公司签订康隆能源住宅楼 靖边县城建局与西安紫薇房地产公司签订靖边紫薇花园项目 陕西迅达实业发展有限公司与靖边政府部门共同开发东都印象 基本靖边现有的在售商品房都是与政府有直接性的挂钩，但真正能作为竞争对手考虑的仅有红枫苑及东都印象2个项目。 紫薇花园 V.S 红枫苑 红枫苑紧邻县政府，地理位置略显优于本案，入市时间较早，抢先占领市场瓜分客户，目前成交均价3100元/平米，价格略有优势，并且有部分实景展现； 但紫薇品牌在陕北地区的影响度是无人能比的，紫薇花园的产品规划是稀缺的，功能配套在陕北地区处于先进水平，没有项目能够比拟； 紫薇花园 V.S 东都印象 东都印象是陕西迅达实业发展有限公司与靖边政府部门合力打造的中高端项目，但由于位处河东区，周边环境配套较差， 但紫薇品牌在陕北地区的影响度是无人能比的，紫薇花园的产品规划是稀缺的，功能配套在陕北地区处于先进水平，没有项目能够比拟； 紫薇09年的目标 完成1.6亿销售额 HOW? No.1 “ 事件的震动力 ” “ 没有广告，只有事件 ” * 广告已经是传统的推广模式，其并不具备市场的关注力；而事件本身就是市场的热点，其所形成的是整个市场的震动力；因而，紫薇风尚的整个市场攻击力是以事件为核心，而非广告为核心，其需要建立的是市场的震动地位； No.2 “ 旧颜换新貌 ” “ 新形象攻击战 ” * 虽然靖边县并不大，靖边人因长期接受的文化教育影程度影响的情况下，似乎对于项目的形象并不十分关注，但是千万不要忽略了这些富有的靖边人，开着保时捷卡宴等各类超高档轿车的大有人在，全国各地选择好地方进行房产投资的人也大有人在，这些到处走过看过的靖边人真的是不懂得欣赏的人群吗？显而易见，非也。 * 目前紫薇花园的整体形象体系凌乱，整体品味无法与项目的气质结合，因此当务之急需要尽快更换项目整体形象，拔高项目对外宣传的气质形象。 No.3 “ 教育、生活两不误 ” “ 买房送教育 ” * 陕北人非常关注孩子的教育问题，许多陕北人在西安购房置业只为了小孩的教育。 * 高新国际学校知名度较高，许多人想着办法能把孩子送到这个学校，因此我们可以利用这种心态，与学校有条件联合，凡购房者均享有高新国际学校入学优先权。 No.4 “ 生活与享受的互动 ” “ 名车展 ” * 靖边人似乎对车十分的喜欢，不管是小奥拓到保时捷卡宴，在街上比比皆是，那么就来一个房与车的互动吧。 * 邀请各类大品牌车商前往靖边，将各类高档新车一一向客户展示，同时当天购房者可享受购车最低折扣（折扣会比CS店更低），凡购车者也可得到购房最低折扣。此次活动的宗旨在于吸引客户到现场并且树立紫薇地产在靖边人心目中的形象及信心。 No.5 “ 钱生钱的办法 ” “ 投资理财大讲堂 ” * 对于靖边人的投资习惯及消费心理，其实钱自然是多多益善，因此他们并没有对于固定资产的投资理念，造成目前看不到现房并不着急买的现状，因为他们认为购房并不是投资的一种渠道。投资大讲堂仅是一个吸引客户的噱头，实际实在灌输及引导靖边人的消费取向。 No.6 “ 老客户的客户 ” “ 紫薇会 ” * 三线城市的可用媒体途径较少，更多的有效传播则是靖边人之间的口碑传播度，结合当地人的跟风效应，将有效的提升销售成绩；所谓的“名媛会”、“富商会”等名头，只是为了聚集当地的有钱人及喜欢夸富的人群，将他们聚集一起进行攀比，并且会内定期组织奢侈品展，吸引更多的有效客户加入，进行撒网捕大鱼的行动。 No.7 “ 为靖边人做的事 ” “ 公益行为 ” * 作为政府支持的项目之一，作为陕西本地有名开发商之一，开发商的实力如何彰显也是需要一定技巧的，那么不妨来为靖边政府及靖边人做点公益事业吧，投入不大但效果极佳； * 转了靖边一大圈，发现标志性的雕塑实在没有，不如在县城的中心竖起一座由紫薇地产专门打造的靖边标志性雕塑如何？ No.8 “ 亲子行动 ” “ 启蒙教育讲堂 ” * 虽然