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南华啤酒战略分析 2010MBA秋4班四组 2011.11.25 分析过程 一、背景分析 南华啤酒公司经过40多年的发展，具有较高的市场占有率，有相对稳定的客户。但近年来，许多国内外公司先后进入啤酒市场，产生激烈竞争。因此该公司召开了企业高管会，主要讨论是否生产具有当地特色的银杏饮料。绝大多数管理者同意开发新产品，但在市场进入时机、目标选择、产品定位及促销等问题上产生了分歧。 本次讨论就是针对南华公司是否尽兴根本性的战略挑战展开了讨论。在讨论中，小组成员分别模拟不同的高管角色，经过激烈讨论，最后形成本战略分析报告。 二、南华啤酒生命周期定位 三、SWOT分析 四、南华啤酒ETE分析 五、路在何方 竞争战略 1.银杏饮料生产（饮料差异化、保健） 2.增加啤酒生产线 职能战略 1.加强促销力度，增加宣传投入 2,啤酒市场细分 公司战略 1.市场渗透 2.战略联盟 * * 团队成员： 陆 遥 张征征 张 璐 于之鲲 王宇博 张洪国 刘庆岩 朴殿伟 栾 洲 贾 彤 王兴乾 背景介绍 生命周期 SWOT分析 ETE评价 路在何方 生命周期分为四个阶段： 导入期//成长期//成熟期//衰退期 销量与利润生命周期 导入 成长 成熟 衰退 时间 企业发展 1增加技术投入（W1、T4） 2.生产银杏饮料资源配置优化（W3、W5、T5） 3.饮料生产应差异化（W2、W4、W5、T6） 1战略联盟，S1、T3 2.增加广告、促销活动（S1、S2、T2） W-T战略 S-T战略 1国内啤酒业竞争激烈，国外对手抢占中国饮料市场 2.同行业促销、广告、价格战 3.国内啤酒产业集中、规模竞争 T 啤酒市场细分，横向多元化（W2、O1） 发展银杏市场，满足市场需求（W1、O3） 发展银杏，技术上相关（W3、O2） 1根本性转型——企业生产银杏（S4、O2、O5） 2.生产银杏饮料，纵向多元化（S1、S3、O2） W-O战略 S-O战略 1.客户群稳定 2.拥有本地特色资源——银杏 3.银杏具有保健功效 O 1.市场需求不足、听装生产线少 2.产品单一，没有特色 3.人员臃肿、资源配置不均 1产品市场占有率高（假设25%） 2.品质优良、有较先进的生产设备 3企业处于成熟期（40多年历史），销售团队强 南华啤酒 战略分析 W S 1.7479 —— 2.66 平均值 0.84 35% 2.4 资源利用 2.015 65% 3.1 财务能力 2.108 68% 3.1 品牌辐射度 2.03 70% 2.9 销售能力 0.336 28% 1.2 产品特色 0.6 40% 1.5 产品种类 2.24 80% 2.8 企业周期 1.21 55% 2.2 生产线 3.04 80% 3.8 产品质量 3.06 85% 3.6 市场占有率 得分 权重 因素有效性 因素 *