医疗检验仪器试纸试剂行业长春迪瑞医疗科技股份.docVIP

医疗检验仪器试纸试剂行业 长春迪瑞医疗科技股份 长春迪瑞医疗科技股份有限公司 DDIIRRUUII IINNDDUUSSTTRRIIAALL CCOO..,, LLTTDD.. （（长春高新技术产业开发区云河街9955号）） 募集资金用途 （一）主要产品及功能用途 本公司主要从事医疗检验仪器及配套试纸试剂的生产，主要产品及其功能如下： 1、仪器类产品 公司仪器类产品主要为尿液、尿沉渣、生化及血细胞分析仪： 公司产品主要用于健康人群体检和病人看病过程中的化验检查。尿液、尿沉渣分析仪主要测试尿液中相关项目的含量，用于肾脏功能、糖尿病、泌尿病的检测与辅助诊断。生化分析仪主要测试血液、尿液中血糖、血脂、血红细胞、总胆固醇的含量，用于肝功能、冠状动脉疾病、肾脏疾病、糖尿病的检测与诊断。血细胞分析仪主要测试血液中红细胞、白细胞、血小板的含量，用于贫血、白血病的检测与辅助诊断。 2、试纸试剂产品 公司试纸试剂类产品主要有九类，具体产品、适用仪器及功能如下： 一、致力于高端产品的市场定位风险 公司坚持“自主创新、瞄准前沿、突破空白、打破垄断”的理念，致力于高端医疗检验仪器及配套试纸试剂的研发、生产和销售，不断提高产品的技术含量、稳定性、精确性、速度及功能多样性。通过高端产品在国内及海外市场的推广应用提升公司品牌知名度和市场认可度，进而带动公司中低端产品及相关配套试纸试剂的销售。 报告期内，公司陆续推出一系列本土领先且能够与国外产品竞争的产品，包括：CS-800、CS-1200、CS-1600、CS-6400等型号全自动生化分析仪，FUS-100、FUS-200全自动尿沉渣分析仪，BF-6600、BF-6800等型号五分类血细胞分析仪。2011年公司上述产品销售收入占仪器总销售收入的比例为51.23%。 公司所属体外诊断行业具有科技含量高、技术与性能更新快的特点，公司为持续保持市场占有率及竞争优势，必须不断研发高技术含量的新产品。虽然公司报告期内新产品推出较快，较好的满足了市场和用户的需求，同时通过加大研发投入、培养和引进专业人才、与科研院校或机构长期合作等措施提高高端产品开发能力和力度，对高端产品开发进行充分的市场调研和论证，但若公司无法及时研发出新一代的高端产品或高端产品不能满足市场的需求，公司产品及市场将受到国内外同行业产品的竞争和挑战，对公司的快速成长及盈利能力产生一定的影响。 二、市场竞争风险 （一）与国际知名公司在高端产品市场竞争的风险 公司始终坚持“以高端产品的研发提升公司竞争优势、以高端仪器的推广使用带动中低端产品及配套试纸试剂的销售”的市场拓展战略，在与国际知名体外诊断行业公司的竞争中成长。凭借产品明显的性价比优势及对市场需求和所属行业特点的充分理解，公司产品市场占有率及生产规模快速扩大。随着公司进一步发展，公司与体外诊断行业知名国际品牌的竞争将进一步加剧，届时，国际知名公司可能采取降价、收购等手段抢占市场。由于公司与该等公司在资本实力、品牌知名度等方面仍有一定的差距，公司在与国际知名公司在高端产品市场进行竞争时面临一定的风险。 （二）国际市场拓展风险 公司大部分产品通过欧盟CE认证，部分产品通过美国FDA认证，销售价格仅为国外知名品牌同等性能产品的50%-70%，价格优势明显。自开拓国际市场以来，公司产品已销售到100多个国家或地区。2009年、2010年、2011年公司主营业务收入外销收入分别为3,465.29万元、7,849.93万元、13,790.36万元，占当期主营业务收入的比例分别为19.74%、34.00%、38.56%，占比持续快速增长。为进一步拓展国际市场，公司对与公司长久合作的国外经销商逐步放宽销售回款政策，给予该等经销商一定的信用额度，公司国际销售应收账款可能逐渐增加。虽然公司已在国际市场开拓方面取得较好的效果并积累了一定的经验，但由于存在进出口政策的不确定性、贸易壁垒及双方政治关系变化、汇率变化等因素，海外市场拓展目标有未能如期实现的风险。 （三）试纸试剂产品面临众多中小企业产品竞争风险 公司主要产品为医疗检验仪器、试纸试剂两大类，其中医疗检验仪器由于开发周期长、技术含量高，市场进入门槛较高。但试纸试剂产品，尤其是中低端试纸试剂产品，生产技术比较成熟，进入门槛较低。同时，试纸试剂产品具有较高的毛利率，吸引国内外众多企业进入该行业，加剧了试纸试剂市场的竞争。如若这些中小企业采用低价营销、恶性竞争等方式抢占市场，将对本公司销售利润率和经营业绩产生不利影响。 三、技术风险 （一）技术创新风险 公司是国内医疗检验行业技术领先的自主创新型企业，作为全国医用临床检验实验室和体外诊断系统标准化技术委员会委员，参与起草了尿液分析仪、尿液分析试纸、尿液分析质控液三项行业标准。公司