医药代表箴言.pptVIP

* 医药营销箴言 事业七部 医药代表：别把自己当成能够解决一切销售问题的超人。 医药代表：如果一个看起来很蠢或很简单的销售方法有效，哪它就不是一个蠢方法。 医药代表：别和比你更优秀的同行同时出现在一个重要客户面前。 医药代表：别忘了你手上的宣传资料并不是公司为你的区域客户专门设计的，对客户的重要问题你一定得有自己的解决方案。 医药代表：如果你销售进行的很顺利，那前面一定有陷阱等着你。 医药代表：所有客户的承诺兑现时都会打折，所以你谈判时要比预期的结果要的更多。 医药代表：在竞争对手如林的市场里尽量显得是一个无关紧要的人，因为对手可能精力不够了，他会先打嘴重要的人。 医药代表：每当你要面对面拜访客户时，市场部往往也快用完了学术会议的炮弹，别指望他们能再帮你多少了，你得自己干。 医药代表：那些你以为不起眼而不加注意的竞争对手恰恰就是你最可怕的对手。 医药代表：重要的事总是简单的，比如一个重要客户的生日。 医药代表：简单的事总是难做到，比如客户生日时的贺卡。 医药代表：容易拿下的生意总是有陷阱。 医药代表：如果你除了竞争对手不缺，其它什么都缺，那你往往就要打肉搏仗了。 医药代表：客户的任何异议有优先通行权，硬挡他的道儿不做任何缓冲，你就要倒大霉！。 医药代表：如果你正盘算收拾竞争对手，别忘了他也这么想。 医药代表：别做梦要求公司给你所有的资源都到位再做销售。 医药代表：你承诺给客户的市场部的学术资料通常不会全部做好，所以有什么用什么， 没有的除非自己有本事造，否则别给客户承诺。 医药代表：墨菲效应随时发生，别指望关键时刻总有贵人相助。 医药代表：你的任何销售活动都可能出错—就算你什么都不做也错，所以别等待。 医药代表：直接与客户谈论竞争对手可以帮你找到他的缺点；但也会让对手找到你的缺点。 医药代表：唯一比对手还能精确打击你的是同事的攻击，所以别在团队内部树敌。 医药代表：当你对自己的客户严守严密到竞争对手攻不进来时，那往往你自己也就那么几个客户可用。 医药代表：如果你多包销量，那下次你会被给予超过你能力的指标。 医药代表：当你和竞争对手都觉得自己快输时，那你们可能都是对的。 *