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营销方案 （草案） 一说起劳动防护用品，我们最先可能想到的是安全帽、安全带、手套； 而安全鞋、防护靴，这些用来保护劳动者足部的用品，常常被忽略； 事实上，因为劳动者在使用工具、操作机器、搬运物料等作业中，脚通常处于作业姿势的最低部位，随时会接触到笨重、坚硬、带棱角的物体，以至于被砸伤、戳伤或者挤伤；另一方面，如果脚没有站稳，身体就会失 去平衡，破坏了正常的作业姿势，可能引发事故。如此看来，保护脚的安全装备就显得尤为重要。根据作业条件而选用特制的合适的防护鞋靴，就有可能防止发生足部伤害。 产品作用 及潜力 安全防护鞋带有防护功能的特殊鞋，它可以保护劳动者在生产过程中免受各种危险因素伤害，主要防护能发生的足部（足面、足趾、足底）伤害和其他伤害。安全防护鞋按功能可分为：防砸鞋、防刺穿安全鞋、防静电鞋、导电鞋、电绝缘鞋、耐油防护鞋、耐热鞋等，另外还有适合筑路工人的鞋底隔热的、适合建筑工人的鞋底加固的、适合食品、酿酒工人的鞋底防潮的防护鞋等。防护鞋靴的功能主要针对工作环境和条件而设定，一般都具有防滑、防刺穿、防挤压的功能，另外就是具有特定功能，比如防导电、防腐蚀等。 产品功能 目前我国每年工矿商贸企业发生各类生产安全事故几万起，死亡1万多人。除此之外，职业危害的情况十分严重。我国有毒、有害企业超过l600万家，受到职业病危害的人数超过2亿。要减少人员伤亡，降低职业危害，除了建立、健全各项责任制、加大安全资金投入、改善安全条件和设施外，还需要完善个体防护装备标准体系，提高个体防护装备水平，增强劳动者自我保护能力。 随着国家劳动法实施的日益严格，工厂对于工人的安全保护工作做得越来越到位。 市场前瞻 国内对国产安全鞋持怀疑态度，认为国外产品都是比较优质的，像3M 霍尼韦尔 代尔塔等等，用户（特别是国有大型企业）安全部门、采购部门不愿意给国内一些优质产品机会。 外国品牌产品，国内代工，劳保贸易商代理，到最后只有外国公司赚大钱，代工企业赚得只是可怜的加工费，代理商赚得是辛苦的跑腿费，这是很多中国劳保生产型企业的现状。 国内一些劳保生产商，没有自己的产品个性，只求短期利益。对企业的长期发展没有规划。 国人对安全鞋洋品牌的预期过高，价格又高而性价比低，渠道压货太多，最终实际的市场需求低于预期销售，导致今年出现存货的问题。而由于出口中东的劳保鞋市场表现低于预期，品牌商和代理商的关系较为紧张，部分渠道退出，渠道退出进一步加大的存货压力和销售压力；另一方面由于金融危机的影响，一些安全鞋进口大单被取消，在国内市场上，消费者的消费行为也发生改变，整体购买力的下降，要求价格更低，而国产劳保鞋品牌性价比优势非常明显。因此受到了市场的热捧。 市场竞争 我国安全防护鞋的生产企业大部分集中在上海，浙江温州、瑞安，江苏扬州、扬中，山东高密，广东东莞等地区，这些安全防护鞋产业集聚区内虽然涌现出一批年产量100万双以上的企业，但大部分仍为中小企业，这些中小企业生产方式陈旧、资金薄弱、生产规模小、机械化自动化程度低，处于低水平、低质量、低效率的生产经营状态。 生产地分布 防护鞋因为品牌与附加值不同，价位差别非常大。 国产的防护鞋，如果产品用的是二层牛皮，批发价位在60元、70元左右；使用头层牛皮的防护鞋，价位在100元左右。但是，国际品牌的防护鞋，批发价位在300以上。而目前，做防护鞋的企业的规模上，多在中小型上徘徊。部分生产防护鞋的老厂也有自己的品牌，但是，品牌的知名度不高，所以价位也定得比较低。 价格竞争 防护鞋，广泛用于石油,化工,汽车制造,钢铁,冶炼,电力,建筑,机械制造以及食品等各工业生产领域 的诸多行业的，涉及到工业生产的都可能用到，由此可见防护鞋的市场需求数量比较可观。 劳保鞋在中国这是一个有发展潜能的行业。在中国经济起步后,社会和企业逐渐重视员工的人身安全。大多数企业单位都为员工配发。 市场需求 中国是一个生产型企业大国，对劳保产品需求量很大，但是各个行业企业分布零散，不过也有集中需求地区：天津、大连、新疆、内蒙等地； 在本行业内的市场营销有三大方面即：直营、联营、代理； 根据企业目前现状营销方式来看拉动式营销显然不可取，首选还是推动式营销； 首先分为两步： A、线上（低成本带动拉动式营销） B、线下（纯推动式营销） 利用网络平台与各地区厂家(最好是国有厂矿企业)联系直营也可以称为直销； 联系各地武装部门和专营