消费心理在广告策划中的运用研究.doc1.docVIP

湖南商学院 高等教育自学考试学生毕业论文 题 目 学生姓名 考 号 专 业 助 学 点 此项全日制学生必须填写 通讯地址 联系电话 年 月 目录示例（文科类专业） 目 录 一 、消费心理与广告策划概述 9 （一）含义 9 （二）消费心理对广告策划的影响 9 (1）好奇心理 9 （2）逆反心理 10 (3)求趣心理 10 二、 广告策划的宗旨 10 广告策划的宗旨———改变消费者的态度。 10 （1）用双向沟通来代替单向沟通 11 （2）用感性诉求来代替理性诉求 11 三、 广告策划中常见的心理误区 11 1、定位不准确或广告诉求主题过多 12 2、广告策划缺乏创意、过分创意或盲目创意 12 3、广告策划与媒体策划不配套 13 四、消费心理学在广告策划中的运用 13 1、广告策划的前提 13 2、广告策划的宗旨 14 （1）.通过广告策划影响消费者认识的形成阶段 14 （2）.通过广告策划影响消费者认识的发展阶段 15 1适当减少广告识记材料的数量，充分利用形象记忆优势 16 2适当重复广告，媒体组合合理 16 3激发和促进消费者的积极联想 16 3．广告策划的宗旨———改变消费者的态度 16 1用双向沟通来代替单向沟通 17 2用感性诉求来代替理性诉求 17 结束语 17 [参考文献] 18 [1] 吴柏林. 广告策划与策略[M]. 广州:广东经济出版社, 2006. 18 [2] 李凤燕. 消费心理学[M]. 北京：清华大学出版社, 2007 18 [3] 杨群祥. 广告策划[M]. 广州：广东高等教育出版社, 2005. ………………………..18. 消费心理在广告策划中的运用研究 ［］市场经济被人们称为“眼球经济”，越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准，它直接影响了企业品牌形象的塑造和产品的销售表现。因此，对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。［］广告策划；心理误区；消费者需要；消费者认识；消费者态度Based on the use of consumer psychology, advertising planning [Abstract] market economy known as the eyeball economy more and more companies recognize that advertising can seize the attention of consumers and mental is to determine whether an advertisement is the success of the first standard, which directly affects the corporate brand image of product sales performance. Therefore, research in consumer psychology has become an essential part in the planning of corporate advertising.[Key words] advertising planning; mental errors; consumer needs; consumer awareness; consumer attitudes 引言 在现代的商业社会中， 各种广告层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。因此，对于消费心理学的研究越来越成为广告策划中关键的一个环节，本文的目的便是从影响消费者购买行为的心理角度去分析企业在广告策划中所遭遇的各种尴尬，以及如何正确顺应消费者的消费心理，使自己的广告能一鸣惊人。独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，又受到营销与企业管理界的重视。今天作为广告策划人更应将目光对准新新人类，在一定意义上讲，他们可能会决定未来广告人与企业的命运。　　根据消费者的心理进行广告宣传，是扩大商品销售的重要手段。目前，消费有几种消费求购心理好奇心理。能否引起消费者的购买兴趣，是衡量一则广告成败的首要因素。美国名著名广告商认为:成功的广告起码应具备两个要素:一是妥关系到读者的切身利益，二是能引起读者的好奇心理。从前有一家酒店的老板在其店门口上贴出了这样的广告:“敞店素来祟尚诚实，出售的一概是搀水百分之十的陈老酒，如不愿搀水者，请预先声明，但饮后醉