6班创业计划.docVIP

学院：商学院 代表队名称：Smile Dream 代表队成员：贾桂强 马良 王雅云 焦腾飞 刘彩云 孟红 曹艺凯 杨明 指导老师： 联系方式13646350290 “勇于挑战 激情创业” ——商学院第六届挑战CEO大赛 目 录 一、执行摘要----------------------------------------------------------------（2） 二、优势市场分析战略营销方案产品介绍? 一、执行摘要 1、项目背景： 随着2001年我国正式迈步走进WTO，中外的经济文化的频繁交流，国外新兴的时尚也逐渐从白领等中高等收入人群中向大众普及。而国民收入的增加，使得我国大众对精神文化的需求越来越大，恩格尔系数降低，精神文化消费在人们生活中所占的比重越来越大。而以回归自然为主题户外运动成为一个典型的消费点代表。 根据国家旅游局统计我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”。这说明背上行囊，亲近自然，挑战极限的户外运动，如今已经成为赋有朝气、活力、创新、个性、挑战的80、90后潮流选择。户外运动已经悄然成为一个新兴产业。而这就注定户外用品是一个潜在的巨大市场。也孕育着无限的商机。 2.项目简介介绍： （1）品牌代理、零售 3．发展目标： 在前期运营成功的基础并积累了一定的经验后，可将系统范围扩大到整个山东的其他城市，建立加盟店进行统一规划，整体运作。公司具备一定实力后，注册一个有限责任公司，对总资源行统一调度，建立自己的销售网络，再进行业务扩展，在对户外用品经验上进行业务扩展，进军户外培训俱乐部市场，同步对自己的网络平台进行二次规划，完善自己的网络平台，拓展B2C、C2C业务，从而进军互联网市场，同时实现网站的升级换代。 4.市场分析及盈利模式： 根据去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中高收入、高学历、年轻化的特点巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。 户外用品销售 户外活动书籍 户外指导 网站销售 5.主要经营范围： 户外活动用品、 户外指南书籍、 户外活动的基础指导和培训.户外用品种类繁多，满足不同消费层次的群体的不同需求。 6.资金需求量及使用计划 维持店的运营需要15万，其中： 50平米左右的店面，租金36000元/月,初租一年。 首次装修花费12000元以内。 网站建设2000元。 首次备货40000元。 水电等日常开支花费等1000元/月。 工资6400元/月。 宣传费用5000元（A.传单1000份需40元。B.条幅、海报各5份需260元。C.按交易金额产生VIP会员，并按情况赠送有加赠券和赠品，需3000。D.赠户外体验活动1700） 固定资 产5000 经营流动资金：50000 所以，15万元足够我们店的正常运营。 7.市场营销计划 一方面，通过发放传单、张贴海报、举办户外活动体验活动等大型打响知名度。另一方面，通过人人网，专业的户外活动网站等网络平台进行宣传。节假日进行多项优惠活动。 8.风险分析 编制完善的管理体制，以解决体制不完善；专门成立技术部，建立合作关系，以此来改善我们技术上的缺陷；进行充分的市场调查，针对市场波动性的确定正确的营销方案，细化、科学运用6M 原理应对风险。 二 创业优势 1、市场空间较大 ??根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大? 2．投资收益看好 ??? 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3．入行门槛不高 ??? 开户外旅游用品店，对创业者没有太的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。对店面的要求也不高不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品