统一集团华南赛区营销大赛策划方案之—牛人当道.pptVIP

* 队长：崔永杰 队员：杨瑞锋 曾志林 郑腾 陈晓蔷 蔡敏园 温敏瑢 经济与管理学院09管五—— CONTENTS 目 录 风险防范措施 产品介绍 营销环境分析 营销目标 营销战略 营销策略 后勤及财务预算 统一老坛酸菜牛肉面 南方特有青菜 四川特有严雪水 坛子密封 三个月零一个星期 不添醋却酸味可口 + + + + = 开胃提神，醒酒去腻； 增进食欲，帮助消化； 促进人体对铁元素吸收 秘制酸菜 弹性面身 香醇汤头 老 坛 酸 菜牛 肉 面 + + = 市场状况 市场前景 市场调研 1.方便面品牌多样化 2.大学生为重要消费群体 3.统一方便面是大学城超市主要销售方便面之一 4.普遍认为方便面易上火 1.市场基数大 2.大学生消费庞大，有猎奇心理 3.校园文化环境对企业赞助需求大 4.品牌知名度较高 5.口味创新 1.消费者分析 2.市场竞争分析 3.产品分析 1.市场调研之消费者分析 调研主体表示偶尔吃原因：饭堂没饭吃、太懒、太忙、当宵夜等 2.市场调研之竞争市场分析 老坛酸菜牛肉面作为一种新的口味，知名度明显不如红烧牛肉面、香菇炖鸡面、鲜虾鱼板面 在吃过老坛酸菜牛肉面的群体中，超过六成的人表示非常好吃，这说明统一老坛酸菜牛肉面在口味上的确具有吸引大学生的地方。 目前大家健康饮食的观念已越来越强，在重视口味及份量的同时，也更加关注方便面本身含有的营养价值。 3.市场调研之产品分析 统一老坛酸菜牛肉面 康师傅酸菜牛肉面 VS 统一老坛酸菜牛肉面 1.口味创新，统一比康师傅更早开发酸菜牛肉口味，此口味方便面比康师傅的在市场上更有知名度； 2.酸菜腌制一周时亚硝酸盐含量最高，而到20天之后就已经很低 ，老坛酸菜腌制3个月零一个星期 ，亚硝酸盐含量很低 ，有效保证食品安全。 1.提高产品知名度，扩大销量； 2.实现统一方便面的品牌打造，提高知名度，扩大市场份额； 3. 树立健康、良好的企业形象。 1.产品定位 ： 价格：中低档方便面 产品特色：以工艺精湛味道独特的酸菜 为卖点 重点推销对象：宅男宅女、社团工作者、考研学生等 2.品牌战略 ： （1）本土化战略 ：将地道饮食文化融入现代食品； （2）时尚化战略：立足于青少年的时尚喜好来推销方便面 （3）健康化战略：挖掘老坛酸菜的对人体的好处，宣传老坛酸菜较一般酸菜更健康。 一.前期宣传（四月中旬至五月下旬）： 1.传单（3000份，用于爱心义卖，卡通设计大赛和两次促销） 2.海报：4张，爱心义卖和促销各2张（南北区饭堂公告栏） 3.路标：爱心义卖和促销各20个 4.网络：QQ表情和群邮、校内网、QQ空间（持续发放） 5.横幅：1条（南区足球场）；流动横幅：1条（促销日用） 6.流动展板：两区均从饭堂流动至宿舍（促销日用） 前期宣传宣传方式： 1.传单在天桥底、南北区饭堂、宿舍发放，教室张贴（爱心义卖在4月26日派发，第一次促销在5月4日派发，第二次促销在5月25日派发） 2.QQ表情和群邮件等（每周2次发放） 二.中期促销（四月至五月）： 1.冠名赞助 2.爱心义卖 3.促销活动 4.统一杯面卡通形象设计大赛 “告别杯”冠名赞助策划 一、活动背景： 以华师最大学院经管院“告别杯”篮球赛为契机，利用同学对该活动的关注，打好前期宣传重头炮。 二、活动主题： 篮球争霸，一统天下 三、活动时间：四月篮球比赛期间 四、活动地点：南区塑胶篮球场 五、活动方式： （一）提前与活动承办单位进行协商，为该活动提供冠名赞助（包括活动海报和裁判球衣）； （二）寻找价格公道、质量良好的球衣厂家，提前找美术生设计好服装样式，让厂家制作印有统一商标的裁判球衣。 （三）在篮球场周围铁网上悬挂若干大幅海报，在篮球架的挡板上张贴统一杯面标志，营造视觉的冲击。 “统一爱心，温暖人心”爱心义卖活动 一、活动背景 举行爱心义卖活动，为光电学院姚银波同学筹集善款，同时打造企业形象。 二、活动主题：统一爱心，温暖人心 三、活动时间：四月27日 四、活动地点：楠园和翰园饭堂的空架层及学生上下课的路上 五、活动方式： （一）事先与姚银波的同班同学进行联络，协商义卖事宜，请求销售协助； （二）选择一个人流高峰的地方固定作为大本营，同时要派遣人员在其他人员流动较多的地方宣传义卖； （三）清点善款，并将善款捐给姚银波同学。 “来一桶，不一样的酸味道”促销活动 一、活动目的：以促销的方式吸引消费者，推广产品，扩大销量，占领校园市场份额。 二、活动时间：五月5、6日和五月26、27日 三、活动地点：南北区饭堂 四、活动方式： 以开放日摊位形式举行促销活动，用新颖有趣