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* * 实战增员技能分享 互动交流: 回顾“我是怎样来到平安的?” 我入司前的职业? 推荐人与我是缘故?转介绍?陌生? 推荐人或课长与我面谈的次数? 我来参加新人培训时的心理活动及态度? 对我触动最深的是什么话?什么事? 课程大纲 增员面谈经验谈 “怦然心动”增员话术集 面谈----面对面谈话 谈什么? 先谈什么?后谈什么？ 先处理心情,再处理事情 先套交情,再谈事情 公司政策 发展前景 工作环境 薪资待遇 报怨是成功的开始！ 谈什么 有成就感 受到肯定 工作价值 有责任感 面谈触动点 工作的动机讲感觉！ 没有关系！ 看得出来！ 真不简单！ 打开心扉绝招 王大哥，你好！我是中国平安保险公司的小吴，是你的好朋友林英介绍的。 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴，所以请林英帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有 企图心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，林姐不加思索第一个就想到你。因此，我想籍此机会，大概利用20—30分钟时间，和你探讨一些创业的资讯，不晓得王大哥您是星期三方便还是星期四方便呢？ 电话约访话术范例 增员面谈案例分享  增员面谈案例分享 导入话术 ★你毕业于哪所学校？ ★你过去曾干过哪些工作？ ★你平时下班后做些什么？ ★你的爱人在哪里工作？ ★兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ ★你买过保险吗？为什么？ ★你认为保险行业有前途吗？为什么？ ★你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？ ★如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入， 你是否愿意试一试？  增员面谈案例分享 动摇话术（固定工作者） ★你觉得目前生活压力大吗？ ★你觉得自己付出与收入平衡吗？ ★你有没有想过自己做老板？ ★你觉得你的能力得到充分发挥了吗？ ★你觉得目前的收入高吗？ ★你觉得目前的一切可以改变吗？ ★你觉得单位的福利待遇很好吗? ★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ ★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 增员面谈案例分享 导入促成话术 ★假如有个行业可以让你1个月赚5千1万甚至更多,你想了解吗？ ★什么行业随时可以给自己加薪晋升，想出国就出国？ ★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ ★什么行业能够让你辛苦3、5年，幸福一辈子？ ★什么行业不需要资金，就能圆你老板梦？ ★什么行业可以让你迅速致富，每月交得税就能养活好几个人？ ★什么行业既不要高学历也无需背景，只靠自己努力就能 实现梦想？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ 课程大纲 增员面谈经验谈 “怦然心动”增员话术集 怦然心动 动摇话术 请参考以下话术内容，结合实际做好修改 怦然心动 动摇话术 有什么行业可以短期内使你的月收入达到3万、5万、10万，甚至更高，而不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？ 有什么行业可以使你在三年内接受完整的教育训练，使你能力和技巧不断的提升，而收入由于个人的努力达到100万以上？ 哪一行可以使你在短期内，领导30人、50人、80人的场面，而且有漂亮的办公室？ 哪一行可以培养你成为一个领袖人才？ 平安强调成功的速度，成功是每一个人与生俱备的权利，但可贵的是他的速度，外面十年所学的东西平安只要3年就行。 什么行业可以使你的目标非常明显（晋升管道），对你自己的将来（前程规划）很清楚，你3年后将成为什么模样？ 有什么事业可以使你的收入一年一年的累积增加？ 有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ 有哪一行可以可以让你接触到社会的各种层面的人，快速的拓展人际面，及建立良好的社会地位？ 怦然心动 动摇话术 什么行业使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享受自己的生活，“有钱又有闲”？ 什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？ 有什么环境，让每一个人都很乐意的把他所知道的经验全都与你分享，使你快速成长。 有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，而取得经销权？ 有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由的支配自己？ 有哪一行的晋升完全靠自己的“能力”来升迁，不必依靠任何背景？ 管理大师彼得拉克说过今后的企业负责人和高级管理干部都将会是目前的推销员（彼得拉克于10年前说过此话）。 目前哪一个行业市场占有率尚未达10%（市场潜力无限大，需要更多的人去开拓）。 怦然心动 动摇话术 目前保险业正在成长，我们先期进入，等到保险业起飞时期，我们皆处于高位，不需要和别人强烈竞争，已经取得代理权。 我们的社会结构落后欧美、日本30年，而目前发达国家的人寿保险相当发达，因此我们可以预期保险业将来的潜力。 哪一行业的市场占有率还未超过100%，而先进国家保险已达200%以上。 父亲、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就由我们这一代来承担吧！ 哪一行业的环境，可以让你运用“团体