薪酬福利方案(试行)--山东区.docxVIP

薪酬福利制度(山东区)一、目的为提高员工薪资水平，通过绩效考核实施末位淘汰，加强员工整体服务意识，高效准确执行公司指令，从而提高公司业绩，达成公司与员工的双赢。二、店铺人员编制序号店铺名称店长副店领班收银及仓管导购合计1临沂店111310162淄博店1?128123潍坊店1?118114沂南店1?1?465蒙阴店1?1?46各店铺应严格控制人员编制，如因人员储备或人员变更造成店铺同一岗位超出编制，超编时间允许为一个月，最长不得超过两个月，店铺人员数量需要恢复到正常编制。三、各区域薪资市场水平测评（由店长、营运团队、人事行政部及总经理办公室共同调研完成）序号店铺名称店长副店领班收银及仓管导购1临沂店360032002800240026002淄博店360032002800240026003潍坊店360032002800240026004沂南店300026002500220024005蒙阴店30002600250022002400为共同努力完成销售任务，公司将同步实施有激励的工资方案，工资在市场工资的水平上增长25%。同时，所有岗位不设立绩效奖、星级奖，取消新店补贴及手机补贴。如果销售目标100%完成，标准工资调整为：序号店铺名称店长副店领班收银及仓管导购1临沂店450040003500300032502淄博店450040003500300032503潍坊店450040003500300032504沂南店375032503125275030005蒙阴店37503250312527503000四、基于市场淡旺季节的规律，淡季每个岗位在标准工资上减300元，旺季每个岗位在标准工资上加300元。2014年淡季月份为2月、3月、4月、6月、7月、8月共计6个月；旺季月份为1月、5月、9月、10月、11月、12月共计6个月。淡旺季的销售目标100%完成后的工资基准为：序号店铺名称季节店长副店领班收银及仓管导购1临沂店淡季42003700320027002950旺季480043003800330035502淄博店淡季42003700320027002950旺季480043003800330035503潍坊店淡季42003700320027002950旺季480043003800330035504沂南店淡季34502950282524502700旺季405035503425305033005蒙阴店淡季34502950282524502700旺季40503550342530503300备注：个别店铺分区域的，区长的工资为导购工资+200元，作为区域管理的津贴。五、店铺管理人员（指店长、副店、领班、收银、仓管）工资计算方法：1、销售完成率等于87%时，工资实际收入将和目前薪资持平，相应工资系数为基本工资*0.74；2、销售完成率大于87%至小于等于100%的增长时，工资相应的比例值为销售额增加1%，工资增加2%；3、销售完成率小于87%，工资相应的比例值为销售额减少1%，工资在0.74的基础上相应再减少0.85%；4、销售完成率大于100%，工资相应的比例值为销售额增加1%，工资在1.00的基础上相应再增加0.85%；5、销售完成率与工资各级比值见下表：销售完成比……86%87%88%……100%101%102%……工资增加额……0.73150.74000.7600……1.001.00851.017……六、导购工资的计算方法（不再计算提成）：1、按店铺的销售完成率计算出当月的基本工资，店铺销售完成率基准点参见第四条的计算方式；2、各导购的实际工资计算为：个人的销售占比（个人销售额/个人销售目标）*销售完成率的基本工资；例如：1）沂南店2月份的销售指标完成了92%，导购工资调整后淡季的基本工资为RMB2700， 5个导购的工资计算方式为：项目A导购B导购C导购D导购E导购导购淡季基本工资2,700.002,700.002,700.002,700.002,700.00店铺销售完成率基准点0.840.840.840.840.84导购当月基本工资2,268.002,268.002,268.002,268.002,268.00个人销售指标80,000.0080,000.0080,000.0080,000.0080,000.00个人实际销售74,000.0081,000.0079,000.0062,000.0084,000.00销售占比92.50%101.25%98.75%77.50%105.00%导购当月实际工资2,097.902,296.352,239.651,757.702,381.402)沂南店10月份的销售指标完成了102%，导购工资调整后淡季的基本工资为RMB3300， 5个导购的工资计算方式为：项目A导购B导购C导购D导购E导购导购淡季基本工资3,