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营销部薪酬管理制度 第一章：总则? 第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。? 第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。? 第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：?? 1、?管理终端业务工作的推广专员（自营市场业务员）；? 2、?管理销售渠道的区域经理；? 3、?招商企划部、营销服务部；? 4、?市场支持、销售支持等人员（活动组、常德市场业务员）。 第二章：自营市场 第一条：株洲自营市场业务员：工资800元/人，达到2万元提成5%，市场包干费用（含房租）800元/月。 第二条：长沙市场：管连锁的业务员取消底薪，报销电话费100元/月，提成为当月回款的4%，，危雍文管省内老百姓固定补助600元/月，省外老百姓提销量回款的2%，陈舸600元/月底薪保留三个月。?第三章：区域经理? 第一条：区域经理的薪酬结构为：?月薪：基本工资??+?销售提成。 第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。? 中国OTC营销网 区域经理的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：? ??初级区域经理：600?元? ??中级区域经理：800?元? ??高级区域经理：1000?元? 出差费用省内包干为2000元/人、月出差22天。省外包干费用为2200元/人、月出差22天。 第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。 第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：? 计划指标内老代理商回款提成2%，超额部分按4%，连续三个月完成回款任务，级别及工资自动增加一级。 第五条：为了鼓励员工多开发新客户，实施特殊鼓励政策，新开发客户首次回款提成6%，（先兑现3%，三个月后兑现3%，代理商二次回款后，全部兑现完毕代理商退货从工资和费用中扣除退货金额提成），新开发客户成活半年以上，每月都有回款，(回款在5000元以上)无退货情况发生，流通客户除外，公司予以奖励300元/个。 第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。5、?违反公司销售政策和规章制度；? 6、?网络建设不符合公司规定； 7、?客户意见反映处理不及时，引起投诉的。? 一、长沙市场业务员罚款100元/人。 二、株洲市场未完成1万元回款，业务员扣罚10%工资。 三、区域经理扣差旅费的10%。区域经理连续三个月未完成销售任务70%的，工资等级下调一级。  四、部门主管、经理，未完成计划任务的70%扣10%的基本工资。 本方案自二零零六年九月一号起执行??营销部? 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员