兼职业务员销售管理方案.docVIP

新平亿尚装饰建材有限公司 销售管理制度 一、业务员应及时填写日工作计划表、总结表。 二、业务员因工作原因不能按时赴公司报到，应以书面或电话方式请示主管经理，获批准后视为出勤。 三、业务员应建立客户档案，并一律交由公司存档。 四、业务员销售业绩奖励制度见下表： （表一） 专职业务员销售业务奖励办法（建材销售） 单位：元 销售单价 提成比例 业务开支补贴 奖 励 积 分 实发工资 底线价 2% 0.5% 出售价格的1%备注：奖励积分的发放只针对完成公司指标任务的业务员末完成任务的业务员不得享受该项奖励，该项奖励只在年终累计一次性发放。不得提前支付。提前辞退的员工不得享受。 实发工资=出单价*4%*数量+基本工资 5.1—5.5 2.5% 0.6% 实发工资=出单价*4%*数量+基本工资 5.6--6 3% 0.7% 实发工资=出单价*6%*数量+基本工资 6.1—6.5 3.5% 0.8% 实发工资=出单价*7%*数量+基本工资 6.6--7 4% 0.9% 实发工资=出单价*8%*数量+基本工资 7.1-7.5 4.5% 1% 实发工资=出单价*9%*数量+基本工资 7.6--8 5% 1.1% 实发工资=出单价*10%*数量+基本工资 8.1-8.5 5.5% 1.2% 实发工资=出单价*11%*数量+基本工资 8.6--9 5.6% 1.3% 实发工资=出单价*12%*数量+基本工资 9.1—9.5 6% 1.4% 实发工资=出单价*13%*数量+基本工资 9.6-9.9 6.5% 1.5% 实发工资=出单价*14%*数量+基本工资 0 7% 1.6% 注：1、一个月什么业绩都不产生者，当月基础工资为“零”累计三个月没有业绩产生的业务员将自动解除与本公司的聘用合同关系。 2、累计销售业绩当月归零，当业务员当月销售业绩达到相应的销售额时，按照相应的提成比例同时以当月销售额为基数计算发放该月销售业务提成。 3、年底奖励积分是鼓励员工安心工作，扎根亿尚公司的奖励性酬金，该酬金的发放只限在每年年底（春节放假之前一天）发放，被公司开除或者提前辞职和无故退出公司的员工不计发该奖金。另外业务员回款没有完成者不得计，待回款完成后统一计发。回款（以当年的最后上班的日期为主） 五、公司销售人员工资及业务提成于每月15日发放。 六、凡曾参加公司营销会议且业务员已向公司提供其客户档案的客户发生再次或多次购买时，其每次购买金额均计入该业务员当月业绩，并执行上述奖励办法。 （表二） 兼职业务员销售业务奖励办法 单位：元 累计销售业绩 提成比例 实发工资 1-2500 5% 无 2501-5000 6% 无 5001-7500 7% 无 7501-10000 8% 无 10000以上 10% 无 注：结算方法：定单形成后支付30%的提成，清帐后结清提成累计销售业绩每单结算二次归零，当业务员累计销售业绩达到一定的销售额时，按照相应的提成比例同时以当月销售额为基数计算发放该月销售业务提成。 五、公司销售人员工资及业务提不定期结算，每年累计销售业绩达100000.00者年终奖励1000.00（人民币），200000.00者奖励5000.00（人民币） 六、凡曾参加公司营销会议且业务员已向公司提供其客户档案的客户发生再次或多次购买时，其每次购买金额均计入该业务员当月业绩，并执行上述奖励办法。 家装业务提成办法 家装业务提成办法：装修工程总价*3%（注：装修总价不含主材价格）工程开工一半发一半的提成，工程结束后验收结算后全部结清。 年终特殊贡献奖 员工在本年度内业务指标完成者奖励：人民币1000元、超出个人任务指标的20%以上50%以下者一次性奖励人民币2000元、超出个人任务指标的50%以上80%以下者一次性奖励人民币5000元、超出个人任务指标的80%以上者一次性奖励人民币10000.00元（每年个人指标暂定200000.00元） ２００５年１月 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工