国际市场营销专业调查报告.docVIP

暑期社会调查报告 ? ? ? 报 告 名 称： ??? 学?????? 院：专 业、班 级：?????? ????????指 导?教 师： ??????????????????????????????学 生?姓 名： ?????????????????????? ???学号： ????????????????????????时?????? 间： ?????????????? 二○一一 年 八 月 十四 日 【目录】： 摘要……………………………………………………1 关键字…………………………………………………1 调查意义和目的………………………………………1 调查过程………………………………………………1 基本情况分析…………………………………………1 调查结论………………………………………………6 评价建议或对策………………………………………7 【摘要】： 在经济全球化的背景下，国际市场营销也在国际环境的风云变化中飞速发展，营销观念、营销策略、营销组织、营销管理是国际市场营销主要转变方面。国内企业也在经济全球化的背景下面临严峻的考验和巨大的挑战，如何面对国际市场营销，如何正确应对国际市场环境，是国内企业急需探讨的问题。 【关键字】： 营销观念、“四重”、营销策略、营销组织、营销管理、经济全球化、全球营销、战略营销、绿色营销 【调查意义和目的】： 一、把握在经济全球化背景下，国际市场营销的发展趋势； 二、明确在经济全球化背景下，国内企业所受到的影响和暴露的问题，以及国内企业取得成功所必须制定的策略。 【调查过程】： 通过上网查询相关资料和查阅相关书籍。 【基本情况与分析】： 第一篇 国际市场营销的发展趋势分析 （一）营销观念的发展 市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。如今 新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。但是，现行的营销观念还存在诸多与新经济不相适应的方面，应该看到当前一个时期以至未来，营销观念的发展着重体现在“四个更加重 视”： 第一，重视战略。 传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，只重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。未来企业营销将更强调可持续发展，要求企业营销必须重视战略的制订、战略与战术的协调以确保市场营销作用的充分发挥。 第二，重视合作。 “商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果往往是两败俱伤。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。 第三，重视“知本”。 以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资本，一旦资本缺失，营销活动就难以开展。而知识经济时代企业要重视资本更要重视“知本”即营销人才的作用，没有资本但如果有“知本”，企业营销同样可以开展。“知本”，是未来营销致胜的核心资本。 第四，重视顾客。 从营销观念的发展进程中就可看出，每一次营销观念的重大变革，无不是向重视顾客方向更进一步发展的结果。未来营销观念的演进也是如此，不过，更加重视的是顾客的个性化需求、差别化需求亦或更加细化、深化的需求。 （二）营销策略的发展 提到营销策略大家自然会想到营销4P，那么首先我们还是分别来看看4P 的发展趋势吧。 一是在产品方面。随着市场由以“产品技术为中心”向以“客户为中心”的转变，服务正成为企业竞争的焦点。有这样一个算式：产品+ 服务=1+3=4，也就是说，1 元的产品加上服务后可以卖到4 元，这充分体现了服务的价值。 二是在价格方面，价格构成因素发生变化，知识因素、创新成本等计入价格之中；价格导向发生转变，即由传统的以生产成本为导向的定价策略转为真正以需求为导向的产品定价策略；定价方式也发生变化，通过网络技术运用价格策略的方式出现。 三是渠道方面。渠道结构由金字塔式向扁平化转变。如有的企业由多层次批发环节变为一层批发，还有一些企业在大城市设立配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益，增加了品质保证；同时也有利于企业把握消费者需求。渠道方式实施Ｅ化分销。互联网技术和电子商务的飞速发展为企业渠道Ｅ化提供了广阔的空间。Ｅ化渠道以跨时空、交互式、拟人化、高效率为特征，能够适应新经济时代消费者快速、便捷并富有个性的