服装行业教学课件.ppt

正式走台表演 正式的走台表演是一种传统的服装表演方式。有点像游行，所以也可称之为时装游行。表演的时间通常为30分钟到1 个小时，由一连串的模特在长长的台子上行走或舞蹈。模特可以单独或结伴走下长台。这种表演类型的主要特征就是伸展台的运用和模特的依次出场。这种类型的服装表演需要有专业人员提前组织策划，内容包括主题、表演场地、舞台及灯光、模特和音乐。 服装表演 非正式表演 一种休闲形式的服饰表演称之非正式表演。在这种类型的表演中，没有音乐、灯光及 T台等舞台因素。既然没有特殊的舞台设备，提供给非正式表演，道具可以被用来强调服装的效果。模特在商店的卖场、生产商的展厅或宴会厅来回走动。相对于作品展示表演和正式走台表演而言，这种类型的表演不需要大量的准备工作。 服装表演 服装市场细分 不论是服装生产商还是零售商都在想方设法去选择和确定产品的目标市场和目标顾客。大多数生产商和设计师在设计生产服装时都会关注全国的流行趋势。而作为服装零售商，在考虑全国范围内的统计数字的同时，还必须考虑对其所在地区的影响问题。 市场细分是将整个消费者市场划分成一些较小的顾客群体，这些群体就是市场单元。在区别和研究每一个市场单元之后，生产商和零售商便可以按图索骥，将他们的商品和服务瞄准特定的市场了。 服装营销 全球服装市场 “市场”一词有几种不同含义。前面讨论过的市场是指对某种特定产品的需求，比如，目前有多少人愿意购买运动鞋、休闲裤或配套服装。市场一词还有另一种含义。当一季服装系列设计生产出来之后，就像服装业内人士常说的，可以“走向市场了”。这里市场是指生产商将服装产品销售给零售商，零售商再销售给最终消费者的地方。 一个市场中心就是一座城市，服装在那里生产出来并批发销售。全球主要的时装之都包括纽约、巴黎、米兰和伦敦。 服装营销 服装零售种类 服装零售是将服装产品从设计师和生产商那里传递到消费者手中的过程。零售商必须能最先觉察到流行变化的趋势并迅速做出反应。他们必须对消费者的需要和愿望步调一致，很少有其他行业有如此高的要求。 零售商通常可以分为以下两大类：综合性的或是专门性的，取决于他们经营的商品。其中每一个类别里又有许多不同的零售销售形式：如百货店、专卖店、折扣商店、连锁经营店和租赁专柜等等。许多零售店还建立了自己的网站。 服装营销 服装营销策略 为了更好地锁定自己的客户目标，服装零售商们都会制定销售策略。在商店销售策略的众多要素中，有六个是极为重要的，它们全面综合地表明了商场的目标。 服装营销 突出的流行周期的某个阶段 作为树立形象的一个方法，每个零售商都会首先确定突出流行周期中的某一个阶段。然后再选择相应的服装商品与这一阶段相配套。如果一个零售商选择在某些款式正处于导入阶段的时候引进它们，那他就选择了成为一个时尚引领者。如果一个零售商在某些款式的衣服处于顶峰期时再引进的话，这就使他自己变成了一个服装潮流的追随者——这一点正如大多数女性一样。 服装营销 确定质量水平 零售商可以从三个通常的质量水平中进行选择，需要确定是选择采用最好的材料和工艺的顶级水平；还是采用关心质量和工艺，但也一直注意维持一定的价位的中等水平；或是采用材料和工艺水平都较低，不过与之对应的是低廉的价格的耐用水平。一个商场一旦确定它的质量策略，那么它就必须做出更多特定的决策，诸如它是否不接受任何不是精品的商品，或者它是否允许提供次品及二流的商品。 服装营销 提供价格范围 一个商场的价格策略对于它能吸引哪类顾客起着主要的作用。一个商场的策略如果是只进顶级质量的商品，则就会设定很高的价格范围，但是，如果一个商场定位于中等质量，则通常会设定一个底线，而其价格不会低于这个底线，对于只强调耐用质量水平的商场，通常也会强调它们的低价位。 服装营销 提确定商品分类的深度和广度 有声望的商场倾向于将进货进行宽泛而粗略的分类，提供多种款式，每种款式的进货量都较小，而且限制号型和颜色。对于那些迎合流行周期中间阶段和中等质量要求的商场，在每一季的初期，当新款尚处于尝试阶段时，它们的分类是宽泛而粗略的。一旦明确了对某种款式的需求情况，商场就会开始将精力集中到那些已得到肯定的款式，进行精细而深入的分类。 服装营销 建立品牌策略 品牌有助于将自己的产品与竞争者的区分开来。一些设计师品牌，例如像拉尔夫·劳伦，具有特殊的地位，允许他们以高价销售。不过，地位和价格并不是帮助品牌销售成功的唯一条件。全国性品牌和自有品牌也已变得非常重要了。另外，零售商还通过推广他们自己的自有品牌或店标而跃上品牌流行的浪尖。 服装营销 具有独特性 独特性是许多商场奋力追求却少有几家能够达到的目标。以下策略能够帮助零售