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加强应收帐款的管理降低企业营业成本 加强应收帐款的管理降低企业营业成本张辉(河北宣化钢铁集团有限责任公司焦化厂075100) 应收帐款是指企业因销售商品或产品、提供劳务等，应向购货照财务管理的要求一般包捎信用标准、信用条件和收帐政策三三部单位或接收劳务单位收取的款项。随着我国市场经济体制的建立分。和发展，商业竞争日趋激础，这就迫使企业以各种子段扩大销售，信用标准。借用标准是客户获得商业交易的最基本条件，是在这方丽除了依靠产品质援、价格、广告、售后服务外，除销也是扩企业向客户提供商业馆用的首要前提。因此，对客户的借用进行大销售的重要手段。这样，就不可避免地产生了债权利债务，应收评价是应收帐款管理的重要内容。企业可以向客户询问、实地考帐款就占具了一定的位置。另外，应收帐款还是企业的流动资金，察客户的具体信息来获得客户的倍用资料，也可以通过客户的开债务人如果资金周转困难或攸意拖欠，很容易形成$1.收帐款长期户银行和工商管现机构了解客户的有关信用证明，还可以直接资收不回来，甚至成为呆帐。所以加强应收帐款的管现就成为企业阅客户注册会计资料来客观的了解客户的信用资料。掌握了客户管理的重点。的信用资料后，就要对客户的倍用状况进行评估，按照财务管理的以下就从应收帐款的作用、成本和管理方法来论述一下班收方法，通常采用何评估法:φ品质，指客户的信誉，也是客户履行帐款的管理。偿债义务的可能性，它决定了应收帐款的回收速度和数量，是借用一、应收帐款的作用评估的首选标准，企业可以了解客户过去的付款记录及与其供货首先，应收帐款具有扩大销售和缓解资金周转困难的作用。企业的关系，米判断其信誉品质的优劣。@资本，也就是客户拥有在竞争激烈的市场巾，除销产品是企业促进销售、增强竞争力的d的流动资金和财务状况，它表明客户偿还债务的背景ω③能力，指种重要手段。一方面，它使企业扩大了产品销售，提高了市场占有客户短期偿还债务的财务能力，主要是根据流动比率和速动比率感;另一方阂，它也为购买者提供了一项资念来源。通过除销，购来判断。④抵押，指客户拒付款项或元力支付款项时能被用作抵买方不需要立即支付现款就可以获得其生产经营所需的材料物资押的资产，这对于不知底细或借用状况有针议的客户尤为更耍。和劳务，以缓解其资余周转的困难，同时也可用这笔资金投资于具@条件，指可能影响客户付款能力的经济环境，企业必须了解客户有更大效放的项目。所以就购买方而言，它更乐意接受除销。以往在经济衰退或银根紧缩时的付款情况。另外，应收帐款还具有减少存货压力的作用。…个企业如果信用条件。信用条件是指企业要求客户支付除销款项的条自己的产品在市场上不占有优势，问时又想收回现款，那么它的产件，它包括信用期限和观念折扣两方阁。信用期限是企业允许客品销售就会减少，相应存货就会增加，企业对存货的管理费用、仓户从购货到付款之间的时间。信用期限的确定，主要是考虑现行储费用、保险费用也会随之增加。因而许多企业更愿意采用除俏信用期对收入和成本的影响。1fi.然延长恼用期会促使销售额增的方法把存货转化为应收帐款，以减少存货，节约开支，扩大产品加，但也会延长企业的平均收款期，增加资余占用、收帐费用和坏的市场占有率和企业的知名度。帐损失，因此，在确定借用期时必须对收放和费用进行权衡。现金二、应收帐款的成本折扣是企业为了吸引顾客在一定日期内提前支付货款而给予客户应收帐款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而在商品价格上所做的扣减，借此米缩短企业的平均收款期，扩大销进行的投资，企业持有应收帐款也姿付出一定的代价，这就是应收售量。企业一般将现金折扣和借用期限结合起来用符号表示，如:帐款的成本，它包括:机会成本、管理成本和坏帐成本。5/10，3/20、N/30，它的含义是:10天内付款，可以享受5%的价格优1、机会成本。企业采用除销政策而长期为客户势付的资金，惠;在20天内付款，可容受3%的价格优惠;最后的付款期为30这项资金因为没有到位而丧失了盈利机会，造成了企业的损失，这夭，元优惠。当企业给予客户某种现金折扣时，应当考虑折扣所能部分损失就是应收帐款的机会成本，它…般按国库券的利息率来带来的收益与成本孰高孰低，以权衡利蔽。计算。收款政策。收帐政策是指企业对超过借用期的$.收款所采取的2、管理成本。由于应收帐款的形成，相应为随时掌握客户的收款政策，如果企业采用较为积极的收款政策就会减少应收帐款和坏准确信息而发生的??旅费、招待费以及账薄记录和保管费用等，就帐损失，但要增加收帐成本;反之，则会使应收帐款和坏帐损失增加。形成了应收帐款的管现成本。企业通常采用帐龄分析法来监督和掌握应收帐款的回收情况。对于3、坏帐成本。应收帐款由于各种原因不能收回，致使企业形客户拖欠的…般货款，企业可以采取信函通知、电话催收、派员面谈、成了呆坏帐，给企业造成了具