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爱上高品质养生食材楼上连锁商业计划书 创业 Make Presentation much more fun 健康生活元素 @爱上何晓辉 团队介绍 ******************************************** （1）何晓辉：男，30岁，公司创始人，现任公司总经理，浙江医药高等专科学校中药学专业，5年参茸药材质量管理工作，2年销售管理经验。理性、乐观、野心、全身心投入。 （2）沈永平：男，31岁，公司联合创始人，华东医药10年工作经验。现任公司副总，负责采购，财务部门。专业能力强，可靠务实。 （3）胡岩：女，29岁，公司联合创始人，现任公司副总，负责客服，人事，行政部门。强势，责任。 （4）许志刚：男，35岁，从事销售管理工作10年，旺旺和雀巢太太乐区域总监经验，管理过百人团队。现任公司销售总监。目标，执行力，解决问题的能力 股权比例分配（55+15+3+3+2+2+10+10）% @爱上何晓辉 项目介绍 写字楼，养生食材，零售连锁 爱上，定位养生食材一站式零售商，客户群体：28-45中产阶级女性用户为主，以楼上连锁的模式降低运营成本，注重服务细节和人性化设置，以完美用户体验为核心竞争策略，提高重复购买率和转介绍率。我们的目标是三年开设百家直营连锁店，打造养生食材第一品牌。 @爱上何晓辉 关键词： 我们卖什么 高品质养生食材一站式零售商：天然的，具有较高营养成分的，未经过度加工的食材 农副食材 *鸡蛋，豆制品... 干货菌菇 *黑木耳，荔枝干... 五谷磨房 *薏仁粉，珍珠粉... 海味珍品 *海参，鲍鱼... 五谷杂粮 *小米，绿豆... *葡萄干，铁棍山药... 特产食材 瓜果蔬菜 *猕猴桃，哈密瓜... *橄榄油，糯米粉... 米面粮油 参茸滋补 *虫草，燕窝... 花茶茶叶 *胎菊，绿茶... 健康坚果 *核桃，果仁... 即食品类 *阿胶片，固元膏... 药膳食材 *天麻，川贝... *花生酥，小紫薯... 健康零食 进口食材 *鹿尾，麦圈... @爱上何晓辉 公司经营目标和原则 1、2012年目标销售额2000万元 2、五年内成为全国最大的养生食材楼上连锁 3、每城市10-30家楼上连锁店，可设一家楼下体验店 4、全直营连锁经营，绝不加盟，以销售自主品牌产品为主 5、2014年门店达到100家，销售目标3亿元。 坚持 以用户体验为核心竞争力 不动摇 坚持 养生食材一站式零售商的位 不动摇 坚持 以天然的高品质的产品为基础 不动摇 @爱上何晓辉 楼上店优势 1、节省80%沿街店铺租金和35%商场抽成 2、容易复制 3、不一样的消费体验 4、更全的产品线 5、二次消费和转介绍 6、价格 @爱上何晓辉 以及和传统参茸专柜相比的优势 成功案例参考 1、香港楼上燕窝庄26家连锁店，2011年销售15亿港元。 网址：/ 2、钻石小鸟，鼠标+水泥模式，12家写字楼体验店，年销售3亿元+。 网址：/ @爱上何晓辉 香港楼上燕窝庄＆钻石小鸟 为什么只有我们能做 1，快消和健康产品行业经验丰富的互补团队 2，门店服务一千条服务准则建立并执行到位 3，更了解内地市场的消费习惯 4，创新意识，全方位的创新 5，先发优势 @爱上何晓辉 创新之处 爱上以品牌和用户体验作为核心竞争策略 1，更丰富的产品定位：一站式养生食材零售 2，更明确的客户定位：28-45岁中产阶级女性用户 3，更年轻的品牌定位：内服的屈臣氏 4，更极致的服务定位：完美消费体验 @爱上何晓辉 为什么不选择超市或北京同仁堂等百年老店而选择我们 对用户体验的认知 我们相信，短时间内客户可能感受不到这些细微之处，但随着对服务要求的提升，总会有所察觉，强求细节的服务最终会转换成品牌忠诚度！ 精心设计的货架最低层高度，找零时总是双手将必威体育精装版的钱找给客户，了解消费2次以上的老客户的特殊需求，每个手提袋使用之前检查的牢固度，不是来源于网络而是多次实践的最佳燕窝加工炖制时间，客户反映质量问题2小时内解决。 @爱上何晓辉 我们将互联网企业特别注重的用户体验搬到线下 公司现状 杭州慕名食品2011年1月10日成立 一、楼上连锁门店5家 二、同事30+ 三、2011销售300万+ 四、毛利40%+ @爱上何晓辉 市场规模 以我们熟悉的杭州市场举例 1，杭州参茸滋补品市场规模＞20亿元， 全国千亿健康产业规模， 2，杭州传统百年老店品牌＞10家， 3，杭州市场的专柜，专卖店＞450家， 4，每年30%以上的增长。 @爱上何晓辉 关键词：同质化：服务，品类，品质，包装，价格，装修 融资需求 20%股权，融资300万元。 @爱上何晓辉 1，足够大的行业，成长空间好 2，简单容易理解的商业模式 3，团队有10年行业经验并全身心投入 资金用途 1