[中医课件] 神农本草手工皂.pptVIP

微析科技-.tw 微析科技-.tw 微析科技-.tw 微析科技-.tw 市場產品行銷策略分析及CRM應用 ─企劃簡報範例─ 神農嘗百草，始有醫藥─中國五千年本草傳承─神農草本手工皂創始於2008 * 中國五千年本草傳承─神農草本手工皂─ 神農本草經 黃帝內經 黃帝八十一難經 上工治未病 華陀五禽戲?麻沸散 醫聖傷寒雜病論 藥王千金方 養生十三法 李時珍本草綱目 * 微析科技-.tw * 微析科技-.tw 養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚！ 商品分類目錄大分類＞主分類＞次分類＞商品 大分類 身體保養 臉部保養 頭髮保養 手部保養 主分類 五臟六腑 氣血循環 身體髮膚 補腎強丹 脫胎換骨 養顏美容 頭皮髮膚 護手循環 次分類 品牌名稱 神農草本 神農草本 神農草本 神農草本 商品名稱 臟腑皂 氣血皂 凝脂皂 換骨皂 補丹皂 養顏皂 髮膚皂 護手皂 1. 滿足養生者之沐浴盥洗需求 （滿足某種人的某種需求） 2. 滿足養生者關於沐浴盥洗之所有需求 （滿足某種人在某方面的所有需求） 3. 滿足全體人類社會之養生沐浴盥洗需求 （滿足所有人的某種需求） 企業產品願景之演進 微析科技-.tw * 1. 市場區隔＝Segment： 0～4歲、5～19歲、20～34歲、 35～49歲、50～64歲、65歲以上 2. 目標客群＝Target： 35～49歲、50～64歲、65歲以上 3. 產品定位＝Position： 中國五千年草本傳承＝神農草本手工皂 養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚！ S.T.P. 微析科技-.tw * 97年底我國戶籍登記人口為2,304萬人 市場區隔-Segment * 微析科技-.tw 35歲以上為主要客群＝2304萬人*（17%+24%+10%）＝1175.04萬人 主要目標客群-Target * 微析科技-.tw 35歲以上 重視養生、樂活 為人父母或祖父母 中產階級以上 經濟情況良好 接受並喜歡養生沐浴、有機盥洗、漢方草本等觀念 願意為一塊肥皂花250～500元 主要目標客群描繪-Target Profile 微析科技-.tw * 主要＋次要目標客群市場規模＝1175.04萬＋460.8萬 ＝1635.84萬人 假設每人每月用掉1塊20元的肥皂 主要＋次要目標客群每月市場產值＝1635.84萬*20元 ＝32716.8萬元＝3.27168億元 主要＋次要目標客群每年市場產值＝3.27168億元*12月 ＝39.26016億元 第1年營收達成市場產值的0.5%＝19,630,080元 第2年營收目標為市場產值的1%＝39,260,160元 第3年營收目標為市場產值的2%＝78,520,320元 主要次要目標客群-市場規模產值 * 微析科技-.tw 建廠成本 電視廣告 通路剝削 多層次傳銷人事費用 資金壓力 舊藍海策略-產品市場開發策略 微析科技-.tw * 消除 減少 創造 提升 養生沐浴有機盥洗需求 Web 2.0＋網路直購宅配 本土中藥草本手工皂市場 歐美中藥草本手工皂市場 養生樂活價值 使用心得經驗分享 24HR網路直購 宅配到府 顧客採買時間 顧客購物成本 複雜人事流程 顧客諮詢成本 五力分析 微析科技-.tw * 強化競爭優勢以降低排除 競爭者的威脅 強化品牌或通路或產品功能 用以提高 對顧客的 議價能力 扶植或增加供應商數目 用以提高 對供應商的 議價能力 阻擋或延遲 潛在競爭者 進入市場 快速研發或購併或阻擋 替代品 進入市場 微析科技-.tw * 優勢 劣勢 機 會 威 脅 獨家研發技術 目前市場競爭者少 符合全球養生樂活趨勢 西方人對中醫好奇嘗鮮 網路購物蓬勃發展中 須快速拉高進入門檻 潛在競爭者眾 無法快速大量產製 價格偏高約10倍 品牌知名度建立緩慢 潛在競爭大廠資金雄厚 潛在競爭大廠通路較廣 潛在競爭大廠行銷較強 市面肥皂價格便宜 專利申請不易 不適合超商及量販通路 須於百貨專櫃設專賣店 品牌行銷建立不易且緩慢 需降低人工及原料成本 須嘗試開放連鎖加盟 以降低直營資金壓力 S.W.O.T.交叉評估 兩岸政治情勢和緩 台灣政治堪稱穩定 P.E.S.T. 微析科技-.tw * 政治 經濟 科技 社會 研發綜合功能新產品 研發特殊用法新產品 研發特殊功能新產品 技術可行但專利須先申請 養生樂活逐漸普及 但養生沐浴尚不普及 尋找各類社團推薦 出口銳減 不景氣、消費緊縮 裁員失業潮 未來數年難見好轉 B.C.G.模式-自我評估 國內創投資金主要投資標的為：明星事業及金牛 目前神農草本手工皂尚處於問題兒童階段，較難向創投資金募資，可能先以向政府申請貸款補助，或親友間股東投資 * 明星事業 Star 金牛 Cash Cow 問題兒童 Question Mark 落水狗 Old Dog