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美的小区推广方案 1.所谓小区推广就是针对商住楼盘或家属院一系列的策划 宣传 促销活动 2.一切有利于吸引小区住户注意力，提升企业品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以拿出小区推广的范畴。如电梯广告，派送宣传页，横幅或墙体广告，现场讲解家电类的健康知识，免费为客户设计家电安装，有奖让利，卖赠送等 3.小区推广占据着家电或其他行业百分之30的效益 小区推广第一步建立专职小区推广队伍 1.成立小区推广小组，一般推广队伍由2—3人组成，最少2人，设一名主管，一组为单位进行小区开发。 2.选好部门主管对工作开展顺利有着重要定的意义。关键是部门主管如何搞好团队的建设 3小区推广主管的主要职责 a.建立小区推广队伍，招聘并培训小区推广专员 b.负责小区推广队伍的日常过程管理，健全部门管理制度，激励制度，检查并考核下属员工 c.开展小区市场调研，制定小区推广策略。带领部门成员全力以赴完成公司下达的任务 d.协调推广部与业务部 门店或其他部门的关系 4.小区推广业务代表的职责 a.开展小区信息调研，并向部门主管提出开发意见。对小区物业进行公关，保持良好的关系。负责进驻小区的展台布置，顾客接待 b.负责小区的售后服务工作及部门主管交代的其他工作 小区推广的过程管理 1.施行2会制度 2.小区推广专员，每天必须写工作总结 和第二天的工作计划，然后上交部门主管 3.进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 楼盘的分类 1.家属院 特点；住户之间比较熟悉，装修时间比较集中，存在互相攀比的心理，信息比较好传播，树立良好的口碑。 2.商品房 特点；装修时间比较长，装修档次相对要求比较高，信赖装修公司 3.拆迁户 特点；装修时间比较短，经济水平参差不齐，装修水平普遍不高 4.小别墅 特点；装修普遍要求过高，普遍以装修公司设计施工，装修时间比较长，追求档次和效果 进驻小区的方式 1.租用门面或小区门口作为展示区 2.与装修公司合作进驻 3.与其他行业同时进驻 4.宣传，参加小区公益活动 不同时间的宣传方式 1.初期；楼盘建筑时和楼盘销售阶段 2.中期；楼盘售完及集中装修期 3.后期；零星装修期 如何操作楼盘收楼晚会和业主联谊会 1.赞助晚会或联谊会，获得晚会赞助商，在现场展示和宣传及售卖 2.可与房地产公司合办或独立承办 积极参加晚会的节目 3.对物业管理公司进行公关，争取以最低的成本进驻 宣传页要具备以下特点 1.公司介绍要简洁，突出重点，产品宣传页要有针对性，有针对该小区的促销方案和团购优惠方案 接待与产品介绍 1.工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语 2.介绍产品要专业，不可与顾客发生争吵 3.向业主赠送小礼品，推广人员要主动出击 4.积极建议业主去参加公司的展厅，介绍本小区的促销方案和团购优惠方案 5.建立客户档案 以便以后沟通 小区回访 1.根据产品预订单的名单，逐一进行回访 进行复尺 ，确定材料和设计方案，送货上门收取货款，可能存在的遗留问题解决 小区推广营销 60字诀 建队伍 制地图 先分类 在评估 公关好 成本少 筹备足 进驻早 诚待客 巧推销 扫楼盘 定预约 接送客 看展厅 家装课 敲预订 团购惠 回访勤 树口碑 代销售 2011.10.26 侯剑