赣州宁都天赐龙港项目商业街整体招商方案.docVIP

呈送： 黄总监 “宁都天赐龙港” 项目商业街整体招商方案 厦门欣居·天赐龙港·招商部 汇报人：彭延龙 2012年9月8日 目录 前言——————————————————————————————————3 天赐龙港项目商业街整体定位———————————————————————4 第一阶段：昌厦大道（东侧面）商业街招商方案———————————————5 1.1时间节点控制——————————————————————————————————5 1.2招商目标————————————————————————————————————5 1.3招商的基本原则—————————————————————————————————6 1.4招商中存在的主要问题及规避方法—————————————————————————7 1.5开发商、投资业主、商户三方风险分析———————————————————————9 1.6招商业态分布图、租控图—————————————————————————————10 1.7一二层租金政策—————————————————————————————————10 1.8主力店招商执行方案———————————————————————————————11 1.9次主力店及中小商店招商执行方案—————————————————————————15 2.0招商工作程序一览表———————————————————————————————17 2.1市场调研相关数据参考——————————————————————————————18 第二阶段：社区商业步行街招商方案（略，附商业平面图）——————————19 第三阶段：滨江沿岸及南北两侧商业街招商方案（略，附商业平面图）—————19 前言 招商本质上说是企业营销工作中整合社会资源的过程，通过招商可以借力创造或重组销售渠道，建立市场。通过招商，可以快速回笼资金;快速组建销售网络;快速将产品送抵终端。 天赐龙港商住项目位于宁都，客运站对面，属于近郊区。宁都县及周边乡镇因其地理位置相对而言有发展的局限性，仍是经济落后地区，城市里的规模小，低收入人口占总人口比列高，商品的消费仍以中低档商品为主，成为宁都商业发展的瓶颈。经济发展缓慢，主要为农业，缺乏强势产业支撑，再加上大量新型商业市场的进驻，预计未来几年，宁都县的商业经营状况将很难改观，商业竞争将更趋激烈。 由于天赐龙港项目整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，大量的二层面积定位于写字楼，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大；结合整个项目商业部分的工程进度，商业街竣工只能够分期交付，所以招商也需要分几个阶段性来实施，针对现实情况，建议分三步走，首先是对昌厦大道商业街进行招商，其次是随着越来越多业主的入住对社区步行街进行招商，最后再对沿江一带的商业街进行招商，这样保证招商工作有序进行，使天赐龙港项目尽快的繁荣起来，先旺人气，再做生意！ 天赐龙港项目商业街整体定位 功能名称 市场定位 备注 第一阶段 A:昌厦大道（东侧面）商业街招商方案 主力店：大型连锁超市、购物中心、量贩店、流行百货（一、二层） 次主力店：银行（自助银行）、社区医院、照明灯饰广场、家具家纺城、连锁快捷酒店、西式餐厅咖啡、足浴中心、KTV酒吧、高端网络会所（一、二层） 中小商店：汽车汽修、建材五金、陶瓷厨卫、装饰配套、烟酒茶、代售票点、话费充值、各式各样中小便利店（一层） 宁都主干道，综合性强，既服务于项目自身的消费群体，又可服务对面客运站人流及周边社区的消费者 第二阶段 B:社区商业步行街招商方案 （备注：视第一阶段招商结果再拟定） 打造主题鲜明步行街（夜市街）：以服装鞋帽专卖店为主 幼儿园，图书音像，运动产品 社区医疗服务机构、药房类 主要服务于项目自身的消费群体，兼顾东西两侧人流的消费者 第三阶段 C:滨江沿岸及南北两侧商业街招商方案 （备注：视第一二阶段招商结果再拟定） 打造成旅游休闲及特色小吃一条街：水上乐园、各地风味小吃城 运动器材、动漫城、欢乐谷、各种特色类 若水上乐园建成后，吸引大量客流，可成为宁都休闲旅游的一道风景线 第一阶段：昌厦大道（东侧面）商业街招商方案 时间节点控制： 根据昌厦大道商业街硬化和景观绿化工作进度情况，如想达到整条街商家元旦盛大开业的市场轰动效应，建议主力店要在2012年10月1日前确定好，次主力店及中小商店会随之而来，在2013年1月1日元旦举行商家联盟盛大开业活动。根据宁都人开店做生意的情况，建议最好在2012年9月中旬进行大规模的招商宣传启动。 招商目标 1、2012年10月1日前与主力店签