象牙山食品产品营销整体战略规划案.ppt

象牙山食品 产品营销整体战略规划案; 首先非常感谢象牙山给于我们参加象牙山兔肉产品营销思路沟通的机会，同时也希望通此次的沟通能够为今后的合作奠定一个良好的基础和开端。 ; 建立产品品牌;Contents;象牙山食品的营销使命;１、使象牙山食品切入北京食品市场 ２、建立象牙山食品营销渠道及服务网络 ３、产品研发、生产逐步适应北京食品市场需求 ４、构建与北京市场相适应的市场销售、产品运营管理、产品服务团队 ５、建立畅通的产品物流体系 ６、产品享有一定的知名度，成功树立起健康、绿色食品形象;１、拥有完善的营销渠道及网络，在市场上占有相当的市场份额 ２、产品研发速度加快，能适应市场竞争需求 ３、产品有完整、严密的质量控制体系，产品质量能支撑起产品品牌运营 ４、有市场竞争力的业务单元团队形成并成熟，在市场销售、品牌运营管理、产品服务方面形成特有的竞争力 ５、产品具有一定的吸引力及核心竞争力，有效提升产品的销售力;１、成为国家的一线知名的绿色、健康食品品牌，并享有稳定的消费人群，市场占有率进入中国前十 ２、营销渠道稳定并有广阔的销售、服务网络 ３、产品研发、生产紧随一流食品企业，并在某些领域内具有一定优势 　　……;象牙山食品营销规划思路;品牌属性;产品定位建议;产品识别建议;产品核心价值建议 ;;营销规划战略建议;;营销---团队构建建议：;营销---渠道及终端建议：;;广告策略及计划建议;基本策略： 以多种促销活动、地面展示活动拉动经销商的销售积极性、引导消费者对象牙山食品的认识、促进象牙山食品在渠道内的快速移动，在终端展示象牙山食品形象。;关于产品的建议：;象牙山食品营销传播思路;;营销传播传播阶段;传播诉求对象;传播诉求信息;传播诉求策略 ; 信息策略 ◎ 以产品为主线 ? ■ 产品品质：传播产品的绿色、健康、美味。 ■开发能力：传播企业具备很强的开发、生产产品能力。 ■发展速度：传播企业已成为国内成长最快的企业。 ;传播区域策略 ◎ 区域策略：占据中心城市，巩固传统市场 ◎ 区域确定： 主传播区域：以北京为主，也是??行系列性公关活动的区域。 辅传播区域：北方传统市场，主要以软文发稿和发放终端资料为主。 ;接触策略 以公关活动为主，与媒体联合传播，配合终端传播和软、硬广告宣传。 ◎公关活动：招商会或经销商会，特定渠道经销商进行硬广配合。 ◎软文传播：随公关活动发稿 媒体建议: -大众媒体（11家）：环球时报、新京报、竞报、京华时报、北京青年报、周末画报、三联生活周刊、新闻周刊、参考消息、精品购物指南、男人装等 -财经媒体（7家）：经济观察报、经济日报、中国经营报、财经时报、中国企业家、21世纪经济报道、新财富等 -行业媒体（4）：中国食品报、大食品、中国质量报、中国消费者报等 - ;传播计划; 近期规划 ◎ 目标——在中心城市消费者心目中形成初步印象 ◎ 时间——6～7月 ■在北京火车站、汽车站主打站牌广告。 预期效果：给刚刚到达中心城市的人先入为主的品牌形象，有利于品牌的塑造。 ■北京终端店的建立。 预期效果：能够更直接地将品牌信息传递给终端消费者。 ■导入象牙山食品形象，使其形象出现在广告上，并在专卖店门口放置。 预期效果：引起消费者兴趣，在消费者的意识里，将象牙山食品与形象联系起来。; 中期规划 ◎ 目标——进一步传播 ◎ 时间——8～10月 ■硬广与软文的全面配合，公关和促销的全面启动 预期效果：挖掘产品形象内涵，在经销商和终端消费者层面进行传播，广告与终端宣传物料相互配合，使象牙山食品深入人心。 ; 长期规划 ◎ 目标——强调象牙山食品企业是国内一流的食品企业。 ◎ 时间——11月～2010年1月 ■ 针对国内市场。 预期效果: 强化企业产品开发实力，通过打造概念获取更多市场份额。