西安禾盛京广中心年度推售计划.ppt

大高新商务时代，禾盛京广中心就是地标! 立足西安， 以世界级品质， 向商务时代致敬！ 全年贯穿推广主题（第一阶段）——梳理项目产品价值，树立地标形象 超高配置，只是禾盛京广中心的表面！ 国际5A标准配置，世界商务前沿 只有首席地标，才能受此热捧 2014年重新起航，相信多数人的选择！ 第二阶段——梳理项目附加价值，强化地标形象 第三阶段——项目证件齐全后，配合下半年商业推售，主推商业价值形象 商务轻奢，禾盛京广中心只为少数人拥有 五证齐全 黄金旺铺，财富增值利器 只在这里， 完成人生角色的转变！ 推广策略——分阶段推广，树立项目在西安市场影响力，凸显标杆形象 3、4#开盘 商业开盘 6#开盘 预售证到位 报广 短信 户外 电梯间 锁定高新、南二环、城南、曲江、机场、北客站重要点位，分阶段更换项目信息 企业家、财经、航空杂志投放 华商报—6#楼开盘前 杂志 开盘前1月高新写字楼及 全市高端小区 全市资源短信公司发放每周20万，竞品资源平台发送每周3万 道旗 围挡 唐延路——沣惠南路道旗 建立项目地围挡强昭示性 Call客 一阶段集中call客 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广主题 大高新商务时代，禾盛京广中心就是地标 超高配置，只是禾盛京广中心的表面 商务轻奢，禾盛京广中心只为少数人拥有 华商报—五证齐全后3、4#楼开盘前 华商报—商业开盘前 五证齐全1月高新写字楼及 全市高端小区 商业蓄客集中2月高新写字楼及 全市高端小区 800j\搜房\微信适时更新项目信息 网络/微信 五证齐全，开盘前1月集中call客 商业开盘前1月集中call客 重点推荐媒体——第一阶段关键节点，投放专业杂志，抓住航空媒体扑捉商务人群 杂志 LED大屏 出租车路客 登机牌 类型 报价 投放区域 投放时间 杂志 跨页6万元/月 首封15万元/月 西安市 第一季度 路客 1万元/天 全市1万余量出租车 3月投放7天 LED广告 10~20万元/块/月 机场、北客站 第一季度 登机牌 0.8元/张（1万张起） 从西安出发的乘客 2月投放2万张 外围形象展示：科技路——唐延路一线广告资源，覆盖整条道路，起到宣传指示作用； 工地包装展示：工地围挡及场内包装，通过包装营造火热开工氛围； 利用工地展示吸引准客户关注，提升来访量 唐延路与科技路交汇处 南二环与高新四路交会处 万科已有户外 唐延路沿线 唐延路—科技路道旗 项目地周边形象展示 形象展示——充分发挥项目所在地位置优势，结合有利资源进行宣传，异型围挡吸引客户关注 异型围挡，昭示性极强 一幅创意围挡，整体包装昭示项目城市名片，地标气质 唐延南路与丈八西路十字LED 客户策略——获取客户资源是完成销售目标的关键 1、促进老带新 4、深挖地缘客户 3、抢夺竞品客户 2、寻找圈层客户 做足客户维系 高额老带新奖励 维护现有圈层 嫁接金融类客户资源 软件园活动赞助 激活特殊群体——发烧友 建立项目自身圈层 购买竞品客户资源 客户资源拉通 创新优惠政策 扫楼陌拜升级 拓展高档住宅周边商家 促进老带新——做足客户维系是关键 针对客户需求，赞助客户与其朋友的聚会活动，全程安排客户就餐与娱乐 赞助客户家属的旅游 暑期助学游 奇幻卡通之旅 香港购物游….. 做足客户维系 客户自发进行老带新，建立在对项目价值的认同和情感联接之上，因此做足老客户维系，增强与老客户的情感联动非常重要。 客户成交后即可获得活动申请卡，客户有权运用此卡申请活动赞助和家属旅游 赞助客户宴请 专题旅游 针对客户自身 针对客户家属 奖励政策： 整层客户成功认购且缴纳首付款，即奖励老客户3万元 半层客户成功认购且缴纳首付款，即奖励1万元 散户成功认购且缴纳首付款，即奖励5000元 奖励活动： 针对老带新成绩突出业主（年度第一名），举行明星业主答谢，升级为禾盛星级客户，终身享受禾盛地产额外优惠两个点并奖励50000元。 老带新 经济 身份 老带新政策——加大奖励力度，提高客户老带新积极性，给予客户身份荣誉感 富隆酒窖圈层活动 交大EMBA校友活动 2013年项目针对交大ＥＭＢＡ、陕西省企业家协会、富隆酒窖等不同圈层活动进行赞助 通过交大ＥＭＢＡ、陕西省企业家协会．年会的赞助，项目共累计客户200余组，意向客户15组 2013年拓展的圈层客户资源普遍拥有较强的经济实力，为项目重要的目标客户 针对此类意向客户，会进行置业顾问上门拜访，提升客户对项目价值的认