苏州新联大厦一二季度营销推广策略.ppt

数据库电话 中润苏州中心 吴中、市区政府公务员及私营业主 已执行中 中小企业名录 市区各大写字楼 工商名录购买 黄页名单寄发 客户共享 与中润等项目，进行客户互动，开拓新的客户渠道 PART 4 优惠及案场执行 you hui ji an chang zhi xing 1）首款10万，其余房款分两种情况。如贷款则首付为3个月之内付清，一次性付款则剩余房款于3个月内付清。 2）一次性付款总房价96折优惠，贷款总房价98折优惠。 首款10万 总价优惠 1）突出周边沧浪CDB未来规划前景，强化潜在客户对周边规划的印象。 2）针对周边地铁无缝接轨写字楼特质，可以从反面讲解，该类写字楼环境较为嘈杂。 3）加强对项目产品优势的深度解析。 结合竞品销讲及其各项优势，特对案场进行部分提炼 PART 5 费用预算 fei yong yu suan 时间 项目 预算 备注 3月中旬完成 1）售楼外东西两侧增加“新联大厦”字， 缺失的电话补齐 15000 3月中旬完成 2）售楼处内增加区位规划、产品卖点画架 800 配合销售 3月中旬完成 3）安泰现有户外更换本案内容 不计 3-5月 4）网络软文炒作（媒体于售楼处集中聚会一次，派发相应红包，建议2012-3-25 主题：苏城媒体峰汇新联大厦 聚焦沧浪CBD办公投资 4000 约请6家媒体，每家发放300元红包，另再加适量茶点供应，一个拱门 3、4、5月 5）3月、4月、5月房交会派单（礼仪小姐+海报印刷） 5000元 单页按本次主题重新设计 3-4月完成 6）沧浪区、园区、吴中区的部分酒店X展架摆放 2000元 水天堂、香雪海、南园饭店等，需联系资源，置放展架 3、4、5月 7）沧浪区、吴中区，百润发等超市集中派单 3000元 雇佣大学生派单 3、4、5月 8）城市商报，登载租赁小广告 10000元 费用待核实 3、4、5月 南园路、南环、人民路站台广告 先期投放15个 79500元 3月 购买工商名录，寄发单页 500元 合计 119800元 首轮推广： 时间 项目 预算 备注 2012-4 短信（视前期情况而定）50万条 20000元 2012-5 超市路演（百润发、东环家乐福等）周末路演，约5场 30000元 2012-5或6月 吴中区、沧浪区加投一次夹报，增加覆盖面，8万份 60000元 2012-6月 《楼市周刊》专访，网络搜房专访 费用待定 2012-6月 城市商报通栏广告等 费用待定 2012-6、7、8月 站台广告（视首轮投放效果） 费用待定 二轮广告视首软推广效果，再行拟定。 二轮推广： 新联大厦一、二季度营销推广策略 2012-3-5 目录 Directory PART 1 ----------------竞品分析 PART 2---------------- 现状分析 PART 3 ----------------诉求及渠道 PART 4 ----------------优惠及案场执行 PART 5 ----------------费用预算 PART 1 竞品分析 Jing pin fen xi 中润苏州中心 楼盘基本情况 地理位置——吴中区宝带东路399号(人民大会堂广场西侧，苏美中心(华润超市)东侧)。 建筑面积——占地面积 220000平方米建筑面积 360000平方米。 交通等配套情况——目前确定的轨道3号、4号线与地下三层无缝接轨，周边拥有苏州最为发达的公交路网系统。 建筑类型——办公楼20层共160户。 主力面积——面积69-1700㎡。 价格——均价19500元/㎡。 地下停车位——2100个。 容积率—— 5.50。 绿化率—— 25%。 交付标准—— 精装。 交房时间—— 2013年5月。 双冠南门商业广场 楼盘基本情况 地理位置——吴中区东吴北路181号。 建筑面积——占地面积 14807平方米，建筑面积 44420平方米。 交通等配套情况——东吴北路、西塘北巷、河道、南环西路，确定的地铁4号线与地下二层无缝接轨。 建筑类型——办公楼15层共397户。 主力面积——50平方米-1150平方米。 价格——均价12000元/㎡。 地下停车位——一户一个。 容积率—— 3.00。 绿化率—— 20%。 交付标准—— 精装。 交房时间—— 2012年7月18日。 本案：新联大厦 楼盘基本情况 地理位置——沧浪南环东路10号（汽车南站正对面）。 建筑面积——占地面积 7336平方米，建筑面积45328平方米。 交通等配套情况——靠近轻轨4号线，168、811、39、4、10等路公交到汽车站南广场下，紧靠南门汽车站和南环快速路。 建筑类型——办公楼14层共223户。 主力面积——95平方米-14