珠海万科金域蓝湾第二批开盘报告.pptVIP

Contents 开发商背景 项目整体技术指标 项目当期分期状况和户型平面分布图 项目户型配比 项目户型分析 项目销售情况分析 项目整体包装 项目关键时间节点 开盘策略、包装、流程、销控分析 项目整体SWOT分析 客户分析 1、 开发商背景 2、项目整体技术指标 3、项目当期分期状况和户型平面分布图 金域蓝湾区位图 金域蓝湾销售项目立面图 项目户型分布图 第二批推售单位:4\5栋31层 项目当期户型配比 5、项目户型分析 主力户型：三房 户型特征分析： 户型方正实用，独特空中庭院设计,南北对流; 空间宽敞独立,功能区分明,独立书房设计,体现空间私密性; 最大尺度观景面,最大限度体现海景资源; 客厅或主卧双层挑高露台,视野开阔,尽现尊贵。 户型分析具象分析 户型方正,阔绰面宽,实用性强;功能分区合理,多空间大尺度观海景 房间均为自然采光,书房独立设计,体现空间私密。 客厅步入式凸窗,主卧双层挑高露台更贴近景观。 7、项目整体包装 现场布置 现场布置 等候区内共设9台电子销控机 现场布置亮点: 8、项目关键时间节点 选房流程平面图 项目开盘时段销控分析 此图为10:44的销控情况； 从图中可见,消化最快的为5楼的2单元88平方米的单位和4栋的02房,且为中低楼层,这些单位的户型均为二房两厅一卫,户型方正,均为东南朝向,实用率高, 且相对总价较低,因而受到客户喜爱. 10、项目整体SWOT分析 S（优势） 项目地处珠海市香洲区情侣路畔,为珠海人传统的生活聚居地.坐拥香洲成熟的繁华商圈,生活便利,交通四通八达. 高层及超高层现代建筑群打造情侣路新海景坐标;燕翅型斜列建筑布局规划，保证户户最大观海面 ，最大化表现了海居生活. 两房、三房、四房、复式等丰富的户型结构,开敞通透，三房及以上单位钧带景观花园、观海景阳台，顶层复式更专设私家泳池 享有多重景观：尽揽野狸岛、城市海港、南中国海三重视觉景观 旗舰物管：万科物业贴心服务，亲人一般关怀，管家一般细致，顾问一般专注? 项目整体SWOT分析 W（劣势） 项目临近海, 高盐份的海风将对项目的建筑本身外立面有一定的影响,对室内家居也会有腐蚀性. 与相临的巴黎花园共用出入口,人员较杂. 香洲渔港和朝阳水产市场影响周边的空气质量及卫生情况有待改善. 项目一公里内有翠香变电站 项目整体SWOT分析 O（机会） 香洲区为珠海发展成熟的区域,生活便利,市政配套齐全,对居家生活的客户吸引力较大； 项目位于情侣路段拥有稀缺海景资源,升值潜力无限； 品牌开发商品牌效应 T（威胁） 政策规划不可预见之风险 离海岸线近,存在的气候威胁 11、客户分析 客户到访量 当天到场的客户约1000多人，包括新客户及业内人士。 客户简析 年龄：38—50岁，40岁左右的客户居多，其中男女各占一半左右； 职业：据现场判断，选房的客户多属于工薪阶层，以高薪阶层为主,据现场观察,以自住客户居多. 区域：主要来自珠海本地市民。（从现场车辆车牌号观察,来自占珠海七成,广州及深圳占二成,其它占一成） * * 金域蓝湾开盘报告(12月22日) 珠海中原市场研究部 二级市场品控中心 策略 开盘 专业 万科——目前中国大陆最大和最早的房地产上市公司。成立22年来，万科专注房地产开发，持续倡导和追求新人居生活理念，已在全国25个核心城市为近8万户家庭创建了65个新型住区。 目前在珠海有两个项目,珠宾项目在筹备当中. 动向 金域蓝湾,珠宾项目 开发中楼盘 / 已开发楼盘 珠海市万科物业服务有限公司 ,珠海万客会 下属机构 隶属于万科企业股份有限公司,万科股份成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。 2006年公司完成新开工面积500.6万平方米，竣工面积327.5万平方米，实现销售收入212.3亿元。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。 性质 珠海市万科房产有限公司 开发商 小区内有300平方米的室内会所，同时设有架空层泛会所，室外泳池和儿童娱乐设施周边项目生活配套：行政：珠海市委、珠海市政府、市人大、市政协等邮局：邮政大厦 金融：交通银行、中国农业银行公园：绿景文化广场、香山公园购物：吉之岛、华润万家、国美电器、香洲百货、珠影广场、香埠路商业街学校：香洲七小、一中初中部、二中高中部餐饮：KFC、麦当劳、老四川、川包子等? 配套开盘日期 14600元/㎡ 均价 共5栋，本次推4.5栋 栋数 高层,超高层,TH 建筑类型 1:1.18 车位比 高层：2.9元/㎡*月 商铺：4.5元/㎡*月 物管费 690 车位数 珠海万科物业管理有限公司　 物业管理 共581户,一期