零售学第六章商店选址教材教学课件.pptVIP

例：一个消费者有机会在同一区域内3个超市中任何一个超市购物，已知这3个超市的规模和3个超市与该消费者居住点的时间距离如表所示： 如果r＝1，每个超市对这个消费者的吸引力是： 商店 时间距离 （分钟） 超市规模 （平方米） A 40 50000 B 60 70000 C 30 40000 解：如果r＝1，每个超市对这个消费者的吸引力是： A的吸引力是：50000÷40＝1250 B的吸引力是：70000÷60＝1166.67 C的吸引力是：40000÷30＝1333.33 该消费者到每个超市购物的概率分别是： 到A的概率＝1250÷（1250+1166.67+1333.33） ＝33.3% 到B概率＝1166.67÷（1250+1166.67+1333.33） ＝31.1% 到C的概率＝1333.33÷（1250+1166.67+1333.33） ＝35.6% （三）实验法 实地调查 电话询问 邮寄问卷 提供服务 第二节 商店位置选址 商圈分析 商店具体位置选择 第六章 商圈分析与选址决策 经贸学院  在零售业经营要素中，我们往往将店址 视为企业经营最重要的因素之一 零售业是典型的“地利性”产业 大型零售连锁集团对选址很重视,占到 开店成功因素的50% 为什么店址选择对零售商来说如此重要？ 店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素 零售商可以利用商店的位置来开发可持续的竞争优势 店址选址决策的步骤 分析每个地理区域（商圈，确定最有吸引力的开店区域 分析新开店的具体位置，选出最有吸引力的地点 对店址进行评估，预测未来经营效果 第一节 商圈分析 一、商圈 商圈，指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围 边缘商圈 次要商圈 主要商圈 5% 50-80% 15-25% 商圈的影响因素 1.商店业态 一般来说，百货商场、专业店、专卖店及无店铺业态的商圈相对较大，其次是大型超市和超市，食杂店与便利店最小 2、商店规模 商店规模越大，其市场吸引力越强，就越有利于扩大其销售范围 当然，商店的规模与其商圈的范围并不一定成比例增长 商圈的影响因素 3.经营商品的种类 一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经 营选择性、技术性强，需提供售后服务的商 品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大 4.商店经营水平、信誉及促销策略 经营水平高、信誉好的商店商圈较大 促销手段可能扩大商圈的边际范围 商圈分析的要点 1.商圈层次分析 2.客流量分析 3.顾客分析 4.商圈内购买力分析 购买力指数＝A×50％＋B×30％＋C×20％ A：商圈内可支配收入总和（收入中扣除各种所得税、 偿还贷款、各种保险费和不动产消费等） B：商圈内前一年的零售总额 C：具有购买力的人口数量 商圈分析的要点 5.其它环境分析 (地理因素、区域性质、交通状况、地形特点、供货来源等 ） 6、自身分析 商圈分析的要点 7、竞争程度 商圈饱和度——判断某个地区商业竞争激烈程度的指标 商圈饱和指数（IRS）＝——— IRS:某地区某类商品饱和指数 H：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 RE：某地区每一顾客购买该类商品的平均购买额 RF：某地区经营同类商品商店营业总面积 H×RE RF 商圈饱和指数（IRS） 例如，一家经营食品和日用品的小型超市需测定商圈饱和度，假设该地区购买食品和日用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商业圈饱和度为： （40000×50）/50000＝40 若超市平均水平是每平方米销售额60元，则该区域低于平均水平，说明该地区的超市已出现过多趋势，不宜再开设新店 三、 商圈分析技术 （一）利用电脑模型帮助分析、确定商圈 用得较多的有类推模型、回归模型、引力模型 类推模型：用该地区现有商店的销售额、新店 可能达到的市场份额预测未来新店销售额 回归模型：研究新店未来的销售额与所在地区 各种变量之间的关系，从而预测未来销售额 引力模型：主要考虑商店与顾客之间的距离， 商店与竞争者之间的距