板城和顺上市推广细则.ppt

具体传播策略： 户外传播： 1、在政府部门主要出入口及主要干道做户外大牌； 2、针对核心线路加大公交车的投放； 3、做好本地核心报纸或杂志、ＤＭ直投，加大和顺的软文硬广宣传； 核心酒店： １、每家酒店陈列不低于4瓶，吧台摆放和顺的特大异型瓶，无酒水吧台则要做好包厢的产品展示，每桌赠送一瓶２两装小酒供消费者免费品尝； ２、开展促销活动的酒店需摆放X展架等传播物料； ３、重点配备促销员，设计促销员服装，促销员工作时必须着工作服 核心商超： １、做好生动化陈列； ２、摆放X展架，对重点位置进行包柱； ３、配备促销员； 核心名烟名酒店： １、做板城和顺门头； ２、在柜台摆放板城和顺的特大异型瓶； ３、做专门的酒水陈列柜，摆放物料； 祝板城和顺上市成功！ 板城和顺上市推广执行方案 和顺上市推广的营销方针 1、统一价格体系 2、统一通路操作模式 3、统一投入指导思路和统一投入模式 4、统一市场管理 以四个统一思想，实现对营 销队伍的规范管理和培训。 以四个统一思想，完成对全 国市场统一开发的调度，实 现市场均衡共同发展。 产品 出厂价 酒店 商超 团购价 分销商 开瓶费 板城和顺 108元/瓶 供货价 零售价 供货价 零售价 118 108 35元/瓶 118 198 118 128 为确保价格稳定，采取统一供货价，逐级返利操作政策 一、价格体系 1、总经销商直供厂家返利政策共20元\瓶（月返15元/瓶，年返5元/瓶），总经销通过分销商销售的返利政策保持总经销5元\瓶的利润，分销商返利15元\瓶（其中月返10元+季返3元+年返2元，该返利由办事处操作，货物由总经销配送）。总经销商、分销商均按118元/瓶给商超、酒店供货； 2、酒店装产品每瓶平均开瓶费35元，商超装不设开瓶费； 　开瓶费的设置等级化，以刮奖的形式： --刮开“和谐”字样兑换20元，刮开“柔顺”字样30元，刮开“和谐柔顺”字样兑换70元。 --奖卡以防伪卡形式，不具体说明金额，由业务人员以暗奖兑换给服务员。 --每件开瓶费设置：70元一瓶、 30元一瓶、20元二瓶。 厂家必须严 格控制各个 环节的价格 对于违反价 格规定的经 销商和分销 商立即取消 返利，甚至 取消经销权。 3、由于在较多的酒店和顺与十八酒坊同场销售，在缺乏促销员及相应品牌拉力的情况下，需发挥服务员推销和顺的积极性。针对柔八销量较好的核心酒店,为增加和顺的竞争力，有效打压竞品，需开展二次兑奖： 　　在和顺盒内增加品鉴卡（三种颜色代表不同的兑换标准）一张，根据酒店竞争状况区别投放，分别兑换10元、20元、30元。为增加品鉴卡的防伪性，须在卡上加盖公章并带有编码。 二、渠道运作 重点：统一启动模式，有选择的运作重点市场，营造销售氛围 启动步骤： 第一：统一市场启动模式； 第二：有选择的运作重点市场； 第三：销售氛围的营造； 第一：统一市场启动模式 区域市场经销商的启动 重点AB类酒店的运作 终端盘中盘启动 重点烟酒店的启动 大型连锁商超的启动 消费者盘中盘启动 公关团购的开展 区域市场经销商的启动 和顺市场经销商运作模式：1+1 通路模式 厂家和经销商共同运作市场,厂家办事处全面介入核心终端投入和掌控,经销商仅发挥资金流和配送服务以及公关协助作用,从而实现厂家对经销商和对终端市场的全面管理. 1、经销商选择： -- 地级市场单一品牌总经销 -- 经销商选择宁缺勿滥，以有社会资源、资金实力和酒店终端操作思路的经销商为主。 2、对经销商要求： --经销商必须按照要求配置专职的公关促销队伍（省会城市不少于十名，地级市场不少于四名）、酒店终端管理队伍（省会城市不少于十五名，地级市场不少于八名） -- 经销商必须严格按照厂家的要求规范公司的团队管理和终端管理 -- 经销商必须按时完成铺货、公关和团购目标 -- 经销商必须严格按照公司要求执行价格、促销政策 3、厂家对经销商的支持配合思路： -- 厂家办事处有专门的终端管理人员协助经销商运作终端； -- 促销员由办事处管理，工资由厂家直接发放； -- 酒店终端进场费和促销费用由厂家承担，办事处人员与经销商共同谈判，确认费用，经销商垫付，厂家核销； -- 开瓶费用由厂家承担，经销商垫付； -- 促销方案和传播由厂家参考经销商的建议投入。 终端盘中盘的运作 重点AB类酒店的运作 重点AB类酒店的运作指导思路： 1、占领核心酒店终端启动消费； 2、针对核心酒店终端投入不计成本，以小盘投入大盘回报，前期投入整体回报为指导思路； 3、先期启动酒店终端和消费者终端，不导入分销商