方案制作标准宣导—董业明(修改版).pptVIP

请大家记住我！ 姓名：董业明 毕业院校：江西财经大学 管理学、法学学士 保险从业经历：5年 兴趣：天马行空、无奇不有 补充：网点方案的种类 短期：周方案，如：节日、临时任务 中期：月方案，特点是易追踪评估 中长期：季度方案，支行层面比较适用 长期：年方案，关注点、着力点在省行分行， 政治性质强 补充：网点方案常见奖励方式 积分 、物品、购物卡、旅游、农家乐、抽奖、培训、吃饭、唱歌。。。 方案制作策划要点 东莞中支 董业明 感恩的话： 感谢从小成长的环境，父母没有过多的告诉我哪些事是对，哪些事是错，更多给予了我想象和参与的空间！ 企划 哈佛定义：企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策。即预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。 常见定义：企划就是激发创意，有效利用现有资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题。 营销策划的思路与构想 激励 活动 会议 追踪/评估 产品 齐头并进的营销策划元素－单一项目还是系统工程？ －营销策划的成功是合力作用的结果－ 方案要素 名称 目的意义 业务目标 参加对象 方案时间 方案规则 奖项设置 费用预算 附则 一起找找看 1、方案的名称 窥一斑见全豹 开门见山，主推奖励：满汉全席开门红 俗语换新词：蟹蟹你的爱 俗语换新意：华山论剑 用社会流行语：这个冬天不太冷 语不惊人死不休：星光大道耀你好看 诗情画意法：我和春天有个约会 用英文名称：TT CLUB 用数字代号：1532大行动 给方案起名常用方法 2、方案的意义 让自己看了之后热血沸腾 让网点人员看了之后马上就想行动 案例：为英雄的母亲洗脚 唤起你心中的道德感：你是为了什么而工作？在这个特殊的日子，为母亲多做一张保单。 让家人因你而骄傲，让母亲的生活品质因你的成绩而提高。 让个人的心愿变成团队的行为，让更多的人借此机会表达孝心、爱心、真心。 “为英雄的母亲洗脚”目的意义 3、明确的目标 营销推动没有重点，只有切入点。营销推动一定是点的推动，而不是面的推动。所以一个方案的目标一定要单一明确，什么都要，肯定什么都要不到。 有的时候，目标本身就是强有力的激励方案。 业务目标是要和财务预算相匹配的，没有事前做过财务预算的方案是无法计算方案投产比的。 4、参加对象 方案的直接目的就是让你希望能拿到奖项的人都能拿到奖项。 让什么对象参加本身就是对他们的激励。 不断界定参加对象是激励活动常见手段，如只有首日开单才有资格进入月度角逐，只有进入月度角逐才能进入年度角逐。 5、明确的方案时间 规定哪一天几点前交单，是激励活动炒作气氛和树立管理信誉的常见手段。 周方案的话把方案截止时间最好定在星期日。 倡导月初开单光荣贯穿全月。方案第一个收单日的业绩计算翻倍有时效果出奇的好。 长期方案需要在方案时间开始前就进行预热，短期方案的方案时间则一般需要必威体育官网网址。 时间越长，定方案层面越高 追踪难度越高，谨慎使用 6、方案规则 竞赛规则就是在规定时间内达成什么绩效获得什么对应的奖励 简单的竞赛规则往往比复杂的竞赛规则更有效。 竞赛规则承载的是我们的管理信誉，因此不能因为是方案制定者而说改就改，也不能因为是业务骨干而高抬贵手。 惩罚规则是竞赛规则很重要的内容，也是我们往往下意识忽略的内容。 考虑周全，尽量防止有漏洞可钻。 奖项设置最大的问题就是“万事念中节节好，得到手时却平常”，因此对奖项的包装，对奖项意义的阐述要大于奖项本身。 奖项要有吸引力，因地制宜，因时制宜。不贪图小便宜。如果能够表明奖品信息则尽量表明。 奖项设置要有合理的梯次，要和其他方案相互补充，奖品选择具有普遍实用性。 荣誉大于物质，旅游奖项往往被业务伙伴当作公司福利或生活品质的体现。 7、奖项设置 依据网点实际情况使用不同的方式： 8、费用预算 投入产出比的意识永远要有 花大钱办大事：有的时候钱花不出去代表不作为。花大钱办大事常用于既能调动业务人员参与性又能调动客户参与性，还能起到品牌宣传的效果。 花小钱办大事：如时令饮品、月度冠军锦旗、期缴标王形象易拉宝等。 不花钱办事：如以获奖人员名字命名“某某周”。 让别人花钱办事：A/发动群众斗群众：如分组擂台赛，负方请胜方吃饭。 B/资源整合：寻找可利用资源进行赞助并冠名的联谊活动，客户资源共享。C/方案套转：利用公司的方案套用在网点方案上。 9、附则 投保、承保时间 保费计算方法（趸交、期交的侧重） 件数计算方法 方案的运作和追踪 三赢工程网点方案设计和运作 三赢工程分为三个项目：联动营销、电话约访、理财沙龙； 联动营销： 柜员：制定目标（发卡张数）、推介次数、成功次数 客户经理：接收推荐次数，成功签单次数 电话约访：呼出量、到访量、成功签单量，达成业绩（不完全是保险业绩） 理