门店销售精英培训计划书.docVIP

门店销售精英培训计划书1、培训对象：本机构各门店销售标兵。2、培训目标：通过本次培训，大幅度提升培训对象的销售能力，成为门店业绩 的带动者3、培训内容：3.1掌握作为一名销售精英应该具备的能力与技能。3.2深入了解销售的核心概念，掌握销售流程及每阶段的销售技巧。3.3树立参训人员的荣誉感和业绩楷模的信心，拉动旺季业绩增长。4、培训人数： 5、培训地点：6、培训时间：7、培训师：8、课程安排：阶段一：课前热身（总3小时）序号课程/活动主题讲师课时备注1.1课程简介及培训纪律0.51.2开训典礼0.51.3分组活动11.4PPT课程：人生与对手1阶段二：销售基础（总4小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注2.1门店销售的价值0.52.2顾客价值0.52.3如何发挥顾客价值0.52.4门店销售究竟在卖什么0.52.5顾客为什么会购买0.52.6门店销售的层次0.52.7门店销售必胜方程式0.52.8门店顾客购买 心理与销售对策0.5阶段三：销售流程（总10小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注3.1引客0.53.2引客0.53.3了解需求1.53.4商品示范/体验23.5异议处理23.6销售促成1.53.7连锁推销13.8收款包装0.53.9送客0.5阶段四：销售演练（总6小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注4.1销售流程演练34.2商品体验演练24.3新品演练1阶段五：门店销售障碍与排除（总6小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注5.1门店派单障碍及排除15.2门店顾客邀约障碍与排除15.3旺场待客障碍及排除15.4顾客需求探询障碍与排除15.5商品体验价值确认与锁定15.6门店快速成交障碍与排除1阶段六：自我超越与业绩创造（总3小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注6.1业绩瓶颈突破 3心5法8力1.56.2销售精英的心理建设0.56.3如何自我超越， 创造业绩颠峰1阶段七：结训与课后任务（总3小时） 序号课程/活动主题讲师课时备注7.1结训感言17.2课后任务0.57.3精英竞赛计划宣导0.57.4结训典礼19.练习与穿插游戏清单 序号练习与游戏名称应用阶段参与对象备注1观察力游戏3.32人2扑克牌练习3.3全体学员3解手链3.7分组进行4队列练习分组进行穿插5龟兔赛跑游戏全体学员穿插6步步高/样样红舞蹈全体学员课前热身10.教学器材与道具清单 序号设备与器材名称形式责任人备注1笔记本电脑申领2数码投影仪申领3无线话筒申领4本月新品申领5扑克牌若干副申领6舞蹈碟申领11.培训统筹人： 培训部 20 年 月 日