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学院实训超市的STP分析
雷厉风行 赢在起点，笑到终点。 组长：何青蔚 组员：石礼秋. 唐能洪.黄裕. 李再发.覃秋丽 谢谢观赏 * 学院实训超市STP分析 市场细分 目标市场选择 市场定位 （一）市场细分 按人口因素细分：实训超市主要针对的人群是学院学生。 （二）目标市场选择 （1）产品专业化 夏至来临，超市要多进具有强烈的冰感觉、解渴、消暑的产品。如各种各样饮料、茶饮等。以满足同学们解渴、消暑的需求。 （2）选择性专业化 超市位于宿舍旁，人的日常生活用品必不可少。超市可以日用品为子市场，满足学生们日常需求。如，洗衣粉、洗发水、沐浴露、纸巾、牙膏、牙刷、饭盒等。 结合学院实训超市消费者的购买行为分析，消费者主要消费的产品有餐点类食品、饮料、生活用品、文具等，大部分的同类生活消费还是在校外的超市。据此目标市场定位主要还是在于扩大实训超市潜在竞争优势，增加商品种类，扩大商品的可选择性。塑造校内大型超市的形象在进行主流销售的同时，适当进行差异销售，卖一些其他超市没有的商品，最先发觉市场。其中注意五个关键:1品种（丰富） 2价格（廉价） 3时尚（流行） 4服务（便捷) 5迅捷（快速） （3）实训超市市场定位 我们把柳职院实训超市消费者定位为:成为为柳职院广大师生提供优质服务的购物中心 1.产品定位:商品实惠、质量好且多样化。 2.服务定位：营业员服务态度佳。 *
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