关于农村电脑调研市场营销.docVIP

农村电脑市场与营销策略有8亿人口，有2.38亿个家庭，我国农村市场集中了世界最大的消费群体。一方面，农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增7.6%;扣除价格因素，年均实际增长5.2%。，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。自然，农民也有改善生活条件，提高生活质量的愿望，农村潜伏着巨大的消费潜力，蕴藏着无限的诱人商机。的作用下，我国的电脑市场也形成了城市与农村、中高端与低端市场的二元化结构，体现在交易方式、消费行为等方面的市场竞争。面对着日益饱和的市场，可以说，农村市场对于电脑场上来说就显的更加重要。而各厂商农村市场营销策略却也存在着很多问题，从市场营销组合的四个方面—产品、价格、促销、渠道对电脑农村市场的营销策略进行研究与分析。 农村市场特点分析潜力性 根据国家统计部门公布数据，目前我国农村地区家电拥有率还相当低，仍是以电视、风扇等传统家电为主。2005年农民平均每百户拥有彩色电视机84台，电冰箱20.1台，洗衣机40.2台。现代家庭生活的许多耐用消费品，如移动电话、空调、电脑等也进入了农民家庭。2005年农民每百户拥有移动电话50.2部，空调6.4台，电脑2.1台。与相对饱和的城市家电市场而言，农村市场已成为我国最大的市场，发展空间极为广阔。分散性 一方面是人口分布具有分散性，另一方面是购买力同样也具有分散性。同时，由于广大农村居民消费的范围也比城市居民广，也造成了购买力的分散。 差异性 差异性是最突出也是最重要的特点。差异性主要体现在三个方面。一是指地区间购买力水平的差异，二是地区间消费环境的差异。三是同一地区不同用户之间的购买力也存在着差异。特别是改革开放以来，受“允许一部分先富裕起来的”政策的影响，农村居民之间的收入差距已经不断加大，那一部分富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民购买了自然不可同日而语。 层次性 一方面是指农村与城市消费时间上差距，二是指沿海、中部与西部地区间消费的梯度性，还有就是指农民消费结构以及消费观念和消费心理的层次性。 二 拓展农村电脑市场营销策略分析通过第一张对农村市场需求特点以及现行状况的深入分析，虽然有很多不尽人意的地方，但是由于潜力巨大，未来肯定会发展越来越好。而要想发展好的话，良好的战略规划自当必不可少。 首先，我觉得企业应该端正态度，要把农村市场当成企业未来发展的战略规划的一部分，而不应该是短暂的投入与回收资本的关系。其次，必须根据实际情况做一次深入细致的调查。以便能够准确的得到农村消费者的真正需求，只有这样才能推出更加适合农村的产品。在以上的基础上才有可能制定正确的营销策略。 ??? 产品策略 一个品牌的电脑能够进入农村市场的关键是可以开发满足农村消费者需要的产品。它要求企业必须在深入调查研究农村居民特定需求的基础上，主要是增强产品对农村市场的适应性。如功能适应性和环境适应性。 环境适应性方面应该更加注重娱乐性，尽量减少操作的复杂性。可以为农村消费群体制定一个专门的使用说明书。更多的融入图像等友好的方式来告知消费者使用方法和需要注意的方面。在外观设计方面也要尽量使产品充满高档的味道。耐用性也是一个重要的指标，因为不能使产品比较娇贵。总之，要充分考虑农村需求。 价格策略 受传统消费观念和收入水平的影响，价格这一营销手段在农村很多时候也是行之有效的。而采用低价策略，确实企业进入农村市场初期的有效手段。在打开市场的初期，可能不盈利或者亏本。但是这只是为了未来的巨大潜力，绝对是值得这样的。 但是，有一点儿却不必须弄清楚。那就是价格可以降低，而质量却绝对不可以打折扣。如果仅仅是说价格低了，质量也低了。恐怕该厂商也就只能停留在短暂的出气了。昙花一现的悲哀必将在所难免。要努力提高自己产品的性价比，而不是把眼光放在了自己的短期利润。 总之，企业在开拓农村市场时，对产品的定价是个关键问题。临时把产品的价格定得低于价目表会强烈刺激消费者的购买欲望，较低的产品定价同时也能诱发另一种消费。从而迅速的在农村中打开自己的市场。 渠道策略 电脑厂商可以改变过去以地市级为批发基点的做法，尽量减少中间环节。可以考虑采用以县级为批发基点。这样既可以将自己的产品辐射范围进一步扩大，还可以降低最终面向用户的成本，进而增加了自己的竞争力。还可以联合农村现有分布广发的供销社网点，积极发挥新型营销模式的作用，尽量做到工商联手。因为这样就会进一步增加企业的影响力。 促销策略 促销策略的制定可以主要从促销的四种形式入手，即广告、营业推广、公共关系、和人员推广进行促销策略的研究。但是由于人员推广成本较高并且收效甚微，所以不适合在农村实用。 广告 要把产品的主要优势宣传出来，并且要达到能让消费者理解的要求。广告形式应该采用电视广告与墙体