新产品定位策划.docVIP

一、策划说明 十一放假回家期间，恰遇旧时的好友正准备在新乡市大学城附近的步行街上开一家服装店，正好老师让做一份关于市场定位的策划，自告奋勇地为好友进行实地考察，给出开何种服装店的建议。好友一听，大喜。 二、市场细分 确定市场范围 新乡市大学城立林着三所高校：新乡医学院，河南科技学院和新乡学院，并且三所大学以大学城步行街为界紧紧相邻，河南科技学院在校生3万左右，新乡医学院在校生3万左右，新乡学院在校生2万左右，合计8万人左右，市场规模巨大。因此很明显服装店的市场范围涵盖这三所高校，附带附近的村庄。 列举市场需求 因为好友已经选择要开一家服装店，所以列举有关大学生对服装市场的需求。 （1）按性别分类：男装和女装。 （2）按用途分类：内衣和外衣。 （3）按穿着组合分类：整件装、套装、外套、背心、裙和裤子。 （4）按服装特点分类：时尚服和成熟服。 （5）按穿着季节分类：春装、夏装、秋装和冬装。 选择细分标准 根据大学生服装选择的特点，细分标准选择为性别、用途、服装特点和穿着组合。 确定细分结果 根据细分标准，可以粗略确定一下细分结果： （1）时尚男装：包括外套和裤子 （2）成熟男装：包括外套和裤子 （3）时尚女装：包括外套和裤子、裙子 （4）成熟女装：包括外套和裤子、套装 （5）女性内衣 （6）男装女装兼营 三、目标市场选择 1、评价子市场 （1）对于时尚男装，根据实地调查发现，步行街上的男装店多为时尚男装店，竞争比较激烈，且多数店已经开了很长时间，具有较为稳固的市场基础和客户群，知名度较高，此细分市场的进入难度低，但生存难度大。 （2）对于成熟男装，经过调查发现步行街上没有专门的成熟男装店，多是在时尚男装店内兼营成熟男装，但成熟男装的可选择性较小。对于大三大四的学生而言，具有很大的成熟男装的需求。 （3）对于时尚女装、成熟女装和女性内衣，在步行街上同样有诸多门店，竞争激烈，且好友是一位男性，经营女装店有不方便之处。 （4）对于男装女装兼营，需要较大的投入，好友无法承担较大的经济投入，在门店大小的选择上有一定的限制。 2、选择目标市场 根据上述分析，目标市场可确定为成熟男装。这是门店刚刚经营时可以选择额的目标市场，当门店经营业绩上来的时候可以考虑扩展经营范围。 3、目标市场营销战略 根据所选择的目标市场，可以选择密集型的营销策略。将门店开始经营后的所有营销努力应用到经营成熟男装这个细分市场。 四、市场定位 调查影响因素，确认竞争机会 （1）影响因素：地理位置的选择、门店的装饰、服装的质量和价位 （2）竞争机会：步行街上没有专门的成熟男装经营门店 选择定位基点，策划定位方式 （1）定位基点：经营对象是在校的大三大四即将走向社会的大学生 （2）定位方式：心理定位 策划沟通方案，传播定位观念。 以“成熟你的男装”为沟通点，通过各种宣传手段向在校的大三大四学生传播定位观念。 市场定位策划 庞世光 陈迅 孟寒冬 郭振伟 岑玲 李晶晶 赵亚格 秦娟 龚玲玉