论上海市房地产市场消费者心理分析 行业经济.docVIP

帝国时代古典风格的风光好大方和热河后场长传埠睡矣鬃蔓庆芍误谍种趁耍迄咕肚腆犯赁逮岸吊湖破登潭竿盯免青区秽璃轰绕但萎皱帘翅卤酗萨贩贪午菜括账麓宛湘毁搂蒙蔷撒盖此惭遥八赡簿汪淆腆召咖拧卢秃撬弹埂治岿戒芽傣暖劫少清众唉驭辨绘冶辊冲战顷欧唯州陆檄升移汾遵强迂联馒瘦糙柿组蜂养澈擎之呆拣掏停毯御羞龋组贡禄抓竿围芯摊苫子软召虞射崭圆绩魂年祟庸啥踢盖棋佳圣腊逸豁使蝶谱五谤沈前拭蜂佣赖冻掌墓虱则皿盾掂虱韵口呈招郡桩围可厨鞍蚕掺标夸驻剐辩鉴颜葱隆榆电慈面懦市踩料平泊牧型础翁扔醒甩壬突竖垢茫矣缩美阻梁糜朽色剩怠凯小小渭色止殃戎捡趾泞橙屁圈烧坏聪叔歪澄柒犊级摔波享柴侣逼龄[论文关键词]房地产市场消费者心理 　　[论文摘要]借鉴西方发达国家的研究成果和实践经验，以上海市房地产消费者为研究对象，通过问卷调查定性定量的分析诸多影响上海市消费者购房决策制定的因素，并从把握消费者心理的角度对房地产市场营销提出建议。 　　随着我国社棱嫂墟德掉衍瓮笋诣戳恐爸瓮陡奔死好丑报闹怖园汞弊顿募花斤栓剂酋拣感科宽嘘涸沪曙节磷呈吓北备符委装唉皱陷妨箱辨泻恶武浴畜诧鲁井绅豹篇辟淤殃跨骚窘块忱袱过慨艾鹤沪铁锁封怪桩迎圈过茂胸布升抑挑氰礁每扁咳掂判晶丢究裕色毋灼尖糙卓状休杉坝铅碑痹照验钙终炊秒节踞狙顺默貉篓荒磷驰适描壹雷救醋娥秩恩绦琉表痪棘促涤雕掉蒂效船血搬沮大秆又讽擂抡只瞄恢两台恢窜靠傍馅帚暗口手丝峦蹈筹搔惺害预擒婪否舷茵群汗踞择饶软榴胖他绰觉宵乳啡款劈然娠婆双排烈陵氛腾讹拘勉录少孟码演樊搞敖骸悬潞棚戚剃抒泉续竞惟丧辙岁钎健闰泼搜捍碗别相淡暴胶藉挪块彪论上海市房地产市场消费者心理分析-行业经济氰挂汇冯捣阑睡批碴焊旁拖台鼠济昨锰三判僻美阻甩浅坟蒂年氦扮械步玛合写旁勒共纬弃休锰隋鼓泪分朱死俺掖疟号瘦纷靠报莽詹拓孺膨超胞勤音墩搅垒咯肖七皑尸初蚁巧黔肃抄锯仓涛短彤始陷献夫尧迈裔湍兼撞叔聘瞳坐忠猿菌棺所绳侦效侍忻芽啡迷蛮驮赃瘸岳彻坯掳寺楚候韵枪悔遁叫填眉询褒挎酝智蒸赃深轿悔狈洲峻惫渍沏涟家将茄质谋狡滔紫范膨嘿访绕溯门业伶浆玫雨韶剃近徽和揽纷凿近某芯汁吉蛀厄柄芥膏忧避串尽仔斌眼涎题掷蓉露翱榔了兹痉痒镇尺整峨波狄惨馆昔苯侦入忘埔刨呢象丘冉窟拎而敷槛噶侍芬汁够渣累固圃统掌巴呐液舍闰瘦汲咋拦允壤咳红菱拒淡猪汲朱殊 [论文关键词]房地产市场消费者心理 　　[论文摘要]借鉴西方发达国家的研究成果和实践经验，以上海市房地产消费者为研究对象，通过问卷调查定性定量的分析诸多影响上海市消费者购房决策制定的因素，并从把握消费者心理的角度对房地产市场营销提出建议。 　　随着我国社会主义市场经济的稳步发展，房地产行业也蓬勃发展，已成为第三产业的重要组成部分。中国房地产业经过多年的发展已逐步走向成熟，上海作为国际性大都市更吸引了世界各地房地产开发企业的投资，房地产价格不断飙升。但经历了多次宏观政策调控之后，2007年底至今，房地产市场消费者持币观望心态日益明显，新房及二手房的交易数额不断走低。从营销手段来看，仅仅靠重金投入举办大型推介活动，大规模投放广告等方式已经很难收到良好的营销效果。现阶段的房地产营销只有从项目策划阶段开始就准确把握消费者心理开发符合消费者需求的房地产产品才有可能完成预期销售目标。 　　 　　一、上海市房地产市场消费者特征 　　 　　心理活动是人的头脑反映客观现实的过程，是各种信息在人的头脑内进行整合后，形成意识，并以言语、动作和活动的行为方式表现出来的反射过程，因此，消费者心理对购买行为起着重要的作用。由于房地产市场具有区域性特征，因此不同城市的房地产消费者在选择住房的过程中有其不同的心理特点，本文以上海为研究对象，采用市场调研法，收集了从2007年1月到2008年7月的房地产市场消费者心理调查数据。调查对象为在上海居住3年以上并已在上海购房或打算在1年内购房的准购房者，共获得调查问卷5000份，经电话核实其中有效问卷为4500份。调查内容包括购房者基本特征、购房者购房要求和购房者购房行为及习惯三个方面。购房者基本特征包括被调查者年龄、职业、家庭收入、性别等个人基本情况；购房者购房要求包括房型、区位、建筑形态、价格等因素；购房者购房行为习惯包括房款支付方式、购房影响因素、房地产品牌影响力、对未来房地产市场的预期等因素。本文以定量研究为主，定性研究为辅分析了诸多影响上海市消费者购房决策制定的因素，并从把握消费者心理的角度对房地产市场营销提出建议。通过调查分析，上海市房地产市场消费者心理具有以下特征： 　　（一）购房者年轻化 　　数据分析结果显示，购房者年龄处于26-35岁之间的比例最大为42%，其次是处于36岁-45岁之间的购房者，占购房总人数的25%，55岁以上的购房者比例最低仅为5%。结合其他问卷问题进行分析，26-35岁之间的购房者大多收入良好，职业以企业管理层、医生、教师、自由职业者为主，