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解析澳优奶粉全球化营销策略 　　2003年，澳优奶粉成立。一个产业的后来者，如何在国内外既有品牌的挤压下找到生存之地?澳优奶粉怎么样？ 　　“现在的计划生育政策使得独生子女增多，很多时候甚至是‘三个家庭养一个小孩’，这就决定了在奶粉的选择上更加注重质量而不是价格。”当初，产品进行市场定位时，澳优CEO陈远荣就如此表态。作为创始人之一，陈远荣之前曾在奶粉业浸淫了20多年，看透了行业中的种种：明的、暗的、好的、坏的……他早已明白，一个健康的行业生态该如何打造：做高品质的高端奶粉产品。而高品质的奶粉就需要高品质的原奶来支撑，到哪里去找高品质的奶源?澳优对国内外奶源做了一个调查。 　　对奶源而言，气候、饲料、喂养方式这些方面的差距，或是差距不大，或是可以通过加大投入得到改善和弥补。但是在监管体制和奶源管理方面，国外奶源明显要高出一筹。所以澳优奶粉奶源有保证。澳优奶粉质量有保证。 　　举个例子，澳洲的乳制品企业多为奶农合作性的组织。奶农在“合作社”的范畴下，对外开展商业合作：奶农供奶，“合作社”对外拓展商业利益，两者共生共荣，一损俱损。 　　同时，澳优也发现，国内奶牛养殖仍以散养为主，百头以上养殖规模比例仅为23.1%。散乱、“野生”造成的品质不可控是最大的隐忧，这种无序状况短期内也无法得到彻底改变。 　　最终，澳优选择了国外奶源，产品的价格也自然比国内品牌高很多，个别婴幼儿奶粉产品甚至比美赞臣、雅培等外资巨头还要高出40%。“乳业不像工业产品那样可以拼命压缩成本，把上游的价格拼命压低，压得太低一定就会出问题。”这也解释了澳优的价格问题。澳优并不追求高价，只是优质必须要高价方能支撑。 　　澳优奶粉怎么样？人们看待澳优的眼光从未停止挑剔，或是指责澳优的价格贵，或是对澳优的产品产生误会……但澳优管理层曾在公开场合中说到：“我们向来喜欢挑剔的消费者。”实际上，潮落的时候才能看清是谁在裸泳。 　　330个牧场，每年450万公升鲜奶——澳大利亚百年乳企塔图拉，是澳优的第一个奶源合作企业。借助塔图拉的奶源与生产线，澳优的原奶采购、奶粉生产全部在海外实现，然后再返销回中国。自身致力于渠道、品牌建设，生产交给国外乳企，这是一种典型的轻资产模式。 　　但是，澳优与塔图拉的合作仍存在“国际风险”。澳洲奶源基地天然牧草的供应会随季节变化有所起伏，进而导致原奶的供应量也会有季节周期性变化。尤其是2009年以后，澳优的产能已经不能满足市场的需求，它需要有一个更大的奶源基地。更何况，海外产业链更需要稳定的合作，单一区域的政治、汇率、区域检疫政策也都是潜在的风险。 　　必须分散风险!季节与澳洲相反的西欧成了澳优的目标。2010年6月中旬，澳优与法国乳品商诺蒂柏欧签订意向书，双方成立合营企业澳优爱达力。合营公司的产品由诺蒂柏欧制造生产，实施双品牌的市场推广和国际化的销售策略。 2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况　(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 　　在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 　　(二)顺利完成保电专项工作。 　　本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 　　(四)工作票统计及其他工作情况。 　　截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。 　　(四)安环体系标准化建设 　　本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 　　(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作