[工学]第三小组市场营销作业.pptVIP

红毛丹，又名毛荔枝，原产马来西亚，是东南亚著名水果之一，素有“热带果王”之称。红毛丹是热带多年生常绿乔木植物，在中国能适合种植的地方不多。六十年代红毛丹在海南省保亭县热带作物研究所引种试种成功，至今有几十年的栽培史。属珍稀水果。我国由于适合红毛丹种植的区域较少，市场上的红毛丹多是依赖东南亚的进口。而红毛丹本身的保鲜效果又不好，从东南亚进口红毛丹的时间花费较长，成本较高，这对我们来说是一个好的机遇，市场前景较为广阔。 品牌名和商标 品牌名：“红运” 原因：我们对产品的品牌是采用好兆命名，“红运”顾名思义是有好运，且“红”字在中国人的传统意识里也表示着一种吉兆，预示着生活红红火火。并与产品红毛丹的红字相呼应，寓意着红运牌红毛丹祝福人们天天好运气，日子越过越红火。设计上主要是坚持简洁醒目、易读易记的原则。 商标 产品的促销 一、广告策略 二、公关活动 三、促销活动 广告策略 广告目标：通过广告展现“红运”产品的绿色、环保、健康，将产品的新概念和倡导的健康生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。 广告口号：“买红运，赢好运！” 广告传播：以“绿色天然+海南特色”的概念来推广，以日常生活的健康饮食作为沟通诉求的切入点，向目标受众传达产品概念和利益。 广告媒体的选择：电视、网络媒体、报纸杂志 公关活动 一、参加社会公益活动。 二、与政府洽谈，使“红运”公司成为每年农历七月初七保亭举办的七仙嬉水节主赞助商。 三、积极投身保亭生态农业的建设。 促销活动 一、有奖促销 在每年农历七月初七也就是保亭嬉水节举办的前一周，我们会举办大型的抽奖活动，凡在这期间购买我们的产品都有机会抽奖，将会有十名幸运者获得去海南的往返机票，免费体验一把具有黎族风味的嬉水节和游览红毛丹的种植基地。 节日大酬宾 我们在每年的元旦和国庆节前都有大型的促销活动。 凡购买红运产品满五十元送保亭福娃一个、满八十元送保亭福娃一对、满一百元送海南岛服一件、满一百五十元送海南岛服情侣装、满两百元以上送海南岛服亲子装一套。 * 红毛丹外观美，营养丰富，富含碳水化合物、各种维生素和矿质元素，主要品种可食部分占41%-47.3% ，味甜至酸甜，带荔枝或葡萄风味，可口怡人。红毛丹的果肉含葡萄糖、蔗糖，含丰富的维生素C、氨基酸、碳水化合物和多种矿物质，如磷、钙等。其性味甘温，果肉甘香甜美厚而多汁，还有人称它为中国岭南的荔枝，更有毛荔枝的别名。 红毛丹的营养价值：长期食用可润肤养颜、清热解毒、增强人体免疫力。它含有丰富之钙质，磷质与维他命C。红毛丹果实营养丰富，供鲜食和加工制罐头，此外还可制果汁、蜜饯、果酱、果冻和酿酒。 一、品牌名和商标 二、产品的分销渠道 三、产品包装 四、产品定价 五、产品的促销方案 Hainan﹒Baoting 产品的分销渠道 制造商 零售商 消费者 根据影响渠道设计的主要因素中的产品特性方面我们的产品是水果，水果对保鲜的要求极高，我们要减少中间商和水果搬运的次数，以最快的速度到达零售商和消费者手中，保证水果的新鲜和质量，同时也可以降低价格。所以我们采用合同式垂直营销渠道，如下图： 一阶渠道 分销渠道的宽度我们采用的是选择分销策略，因为红毛丹的种植区域少，相对的在价格方面也会比较高，所以我们会选择在大型商超和水果专卖店来进行水果的销售，这样既有利于水果的分销，也有利于我们品牌的推广。同时我们还可以与星级酒店、航空公司，非主流宴会及保亭政府召开工作报告和接待外来宾客的负责人洽谈将我们品牌的水果作为他们的主要水果配餐。 产品的包装 产品包装的主要颜色以红、黄两色为主。 原因：红毛丹的种类按果皮的色泽划分主要有红果和黄果，红、黄两色也代表着红毛丹的种类。另外，中国人受传统文化的影响都比较喜欢红、黄色，因为红色代表红红火火，黄色像金子的颜色寓意财源广进，我们采用这两种颜色的含义就是“红运”祝大家财源广进，日子过得红红火火。 ， 产品的包装盒我们根据消费者的消费需求来设计不同的款式，分为家庭装和礼品装。 如是买来给自己或家人吃的我们就可以采用简易包装，重点突显水果的品质，如是买来送礼的则需要豪华大方，重点突显水果“雍容华贵”的品牌形象，以映衬送礼者的地位。 产品定价 我们的产品在定价方面主要采取的是基点定价策略，即是产品以原产地为基准，顺次追加从原产地运往各个城市的运输费用所定的价格，通过这种定价政策，有利于降低市场成本又可通过基本控制点，在各地区产品市场价格波动时，有效控制基价的稳定，不致发生价格混乱，并减少商户的窜货现象。 原产地价格：7至14元 其它地区的价格：13至22.9 原产地价格：88 其它地区的价格：99.9 原产地价格：78