AOC培训手册03(IPS).pptVIP

AOC销售培训手册 知易行难——重于实践 优势谈判——罗杰·道森 第1章.开局谈判技巧 1. 开出高于预期的条件 2. 永远不要接受第一次报价 3. 学会感到意外 4. 避免对抗性谈判 5. 不情愿的卖家和买家 6. 钳子策略 优势谈判——罗杰·道森 第2章.中场谈判技巧 1. 应对没有决定权的对手 2. 服务价值递减 3. 绝对不要折中 4. 应对僵局 5. 应对困境 6. 应对死胡同 7. 一定要索取回报 优势谈判——罗杰·道森 第3章.终局谈判策略 1. 白脸-黑脸策略 2. 蚕食策略 3. 如何减少让步的幅度 4. 收回条件 5. 欣然接受 Confidential  产品手册 LCD Monitor IPS models --- iF22, iF23 相框式外观设计 采用具有鲜丽图像和广视角的IPS面板 100000:1 超高动态对比度 银环导航按键 多彩菜单图标 16:9 宽屏幕, 1080P 全高清显示 ? 产品定位 LGD IPS 高端面板提升AOC 品牌形象 时尚外观定位于小型办公与家庭用户 预期量产时间 iF22 : Nov 15’2009 iF23 : Dec 5’2009 目标客户 追求时尚的用户 青睐IPS面板优秀性能的专业领域用户 产品规格 ? 银环导航按键 多彩菜单 : 互补银环导航按键， 新的显示菜单不仅可灵活生动的显示还是一个比传统菜单更友好的界面。 产品特点 优雅相框式外观设计: 黑色钢琴烤漆的前框和纯白的后壳彰显他的优雅外观。 1 2 Special Features IPS 面板的特点 1) 什么是 IPS 面板? 3 TN面板比较容易生产，但是它的视角很差，响应时间慢，为了克服这些缺点并达到真彩 ，广视角的显示效果，IPS技术面板则应运而生。 Test Item IPS TN Viewing angle Gamma Shift Ratio ★★★ ★ Color Shift ★★★ ★ Contrast Ratio ★★ ★★ Half Contrast ★★ ★　 CCT of Viewing Angle ★★★ ★　 Consistent Color ★★★ ★　 Color Gray scale CCT ★★ ★　 CCT Uniformity ★★★ ★　 Response time Gray to Gray Response time ★★ ★★　 MPRT ★★ ★★　 Mechanical stability Recovery power against external impact or touch ★★★ ★★　 窄视角 伽马/色彩容易迁移 色温一致性差 灰阶响应时间差 缺点 TN (Twisted Nematic) IPS (In Plane Switching) VA (Vertical Alignment) ON OFF E ~ ON OFF E ~ ON OFF E ~ LC Mode Development Performance Comparison * 23W IPS, TN Real Measurement Data - p-IPS : 占据着高端市场的主力位置 - e-IPS : 因为它的价格优势正在主流市场中扩大份额 商用 家用 专注于价格 专注于性能 p-IPS e-IPS (Phase 1, ’08~) e-IPS (Phase 2, ’09~) 高端专业用户 IPS 最高性能 保留IPS高性能性能 扩展中小尺寸B2B市场 高性价比 ? 价差 : TN+$10 尺寸 16:10 22W, 24W 保留IPS高性能 拓展中小尺寸B2C市场 更高性价比 ? 价差 : TN+$5~8 尺寸 16:9 20W, 21.5W, 23W IPS 产品线 Category Target Segment Marketing Terminologies Specifications p-IPS 专业商务应用 - 制图 - 医疗 - 其他专业领域用户 先进技术的方向 持续不断的升级 屏幕比例 : 16:10, 16:9 亮度: 大部分超过400nits 色域: 大部分超过92% 真彩 10 bit S-RGB 较高的对比度 重点使用在大尺寸(24”) e-IPS 主流商务 用户 - 娱乐 : 电影, 动画制作, 游戏 更高的生产率