[工作总结]亿家能6月活动之巨无霸战役小区操作明白纸.docVIP

编制 审核 批准 “热舞六月”之六月份活动方案 巨无霸战役（小区）操作明白纸 一、主题：大气势抢第一 二、时间：2007年6月1日——6月30日 三、活动地点：新交工小区 四、活动主导核心： 快：要求最快的速度（比竞争对手早）了解新建小区信息；最快的速度跟物业联系；最快的速度进小区搞活动；最快的速度接触到潜在消费群。 准：活动期间必须占据时机，准确地找到目标客户，挖出潜在的客户。 狠：活动现场必须要“狠”，盖过竞争对手，促销由头必须要“大”，让消费者心动然后是行动。 五 、活动操作步骤： 六 、活动操作要决： 活动前期大力造势，活动现场狠抓细节，活动后期大力炒作 超前造势：绝对强势压制对手 □10台样机、2辆宣传车、10名促销人员、超大礼品堆头、现场物料布置震撼对手、吸引用户； □借力物业，获得用户信息，明确目标用户；借力开发商,集中安装太阳能； □高额大礼，吸引潜在消费者来到销售终端； □借力联盟（如装修公司、厨卫公司等），互为推荐； 大礼引爆：激情销售感染用户 □凡进店或来现场的意向客户，免费送雪糕1支或矿泉水1瓶；若购机可优惠50元。 □进店送礼100元：活动期间，到亿家能专卖店体验成套热水系统（或活动现场），均可获赠价值100元的现金券一张，凭现金券购亿家能成套太阳能热水器直接返现100元； □购机就送清凉礼（空调、空调扇、电风扇） 七 、活动操作关键项： 排查小区 向房地产开发公司、施工监理单位、建筑设计院、建委等沟通的方式，排查新交工小区信息，快速抢量； 从房地产开发公司、施工监理单位、建筑设计院、建委等单位排查出最直接、且易获得小区信息的单位。 公关：找到上述其中一个单位，进行洽谈，以较合适的方式获得小区详细信息(交楼时间\房价\房屋结构\能不能整体安装) 筛选信息：把获得的信息进行筛选，分析小区人群的收入水平、消费特征、小区动态。 （4） 排查小区的入住率，装修率，深入小区，现场排查。 进入小区 主推形式：进入小区，独家买断： 模式一：对比较容易进入的小区。 第一步：找到小区物业公司，进行洽谈，租用小区的门面。 第二步：进入之后，利用建立起来的关系进行谈判，签订独家买断协议。由亿家能保证在该小区内安装的美观、质量、不会对楼顶产生破坏等条件，并给小区物业公司一定比例的销售提成，获得在该小区独家展示、销售太阳能的权利。 第三步：借力物业或其它渠道，查找用户信息（主要是客户原住址、手机），用邮寄或短信的形式告知用户此活动信息 模式二：对比较难进入的小区（物业不让进入），但该小区有其他品牌的小区店（如有海尔的小区店），可采取非常规做法。 第一步：找这个小区的其他品牌的小区店负责人，跟他们协商达成协议，由他们让出一块地方给亿家能，而我们则付给他们租赁费，注意一定需要留有我们的门头位置。而由他们负责跟小区物业进行交涉。可以采用这种方式连续打入多个小区。 第二步：在进入后，借助其他品牌的渠道，与小区物业进行沟通，跟他们签订协议安装保证协议，利用这样的契机，争取获得独家买断。 第三步：借力物业或其它渠道，查找用户信息（主要是客户原住址、手机），用邮寄或短信的形式告知用户此活动信息 模式三：对不让亿家能进入的小区（如此小区已经被其他牌子的太阳能占据）。 第一步：直接找到物业单位，从安装、服务、产品质量、对小区消费者负责的各个层面进行说服工作，同时在谈判时许以策略性的更高的销售提成，而获得进入的权利。 第二步：进入之后，可以根据实际情况而不用给那么高的销售提成。 第三步：借力物业或其它渠道，查找用户信息（主要是客户原住址、手机），用邮寄或短信的形式告知用户此活动信息 模式四：对单位职工楼，采取与该单位的领导协商争取同意的方式进入。对这些单位楼有管辖权的一般为该单位的后勤部门或分管副总。 现场造势 主导要求：以势取胜，处处是亿家能，以绝对优势，压倒对手 （1）现场布置和宣传要求 序号 物料项目 内容 要求 使用方法 1 背景板 进店就送礼 免费吃雪糕 购机送空调 旧机折500 必做 小区活动现场内必须摆放 2 亿家能双拱 公司统一制作，经销商购买 必做 在最显眼的位置 3 样机 36支热尊至少一台、热系列占比80%以上 10台以上 狙击产品只允许摆放1台，此外必须都是190以上的大规格产品；若小区有两个入口，可摆两个场地 4 帐篷 公司统一制作，经销商购买. 必做 摆放在现场，用于消费者询问时遮阳 5 八大集成 展示箱 公司统一制作，经销商购买. 必做 摆放在热尊成套热水系统旁边 6 07年 必威体育精装版展板 破坏性试验展板\三无展板等 必做 摆放在现场样机上面 7 文化类物料 《亿家能快报》、科普报 必须 科普报\《亿家能快报》与活动单页数量相同；同