2011亮剑方案.pptVIP

2011亮剑方案 —— 亮剑团队 一 目前现状 《一》网络情况 1：乡镇网点已基本建成 金瑞楠木—100 芦村乡镇—60 辽市竹亭—50 三阳乡镇—40 西村乡镇—100 柏木乡镇—50 新田乡镇—100 南庙乡镇—50 下浦乡镇—50 沙市乡村—50 彬江乡镇—90 烟创乡村—50 永新乡镇—60 湖田乡镇—50 永新城南—50 《一》网络情况 2：村级网点在重点乡镇已基本建立 西村、新田、辽市、柏木、南庙、下浦已见成效，彬江也已在运作；锁住旺村多渠道建设初步见成效，目前村级网点13个，这些网点有利的支撑着品牌的终端深入，更有利于乡镇客户的做强做大与对公司的相对忠诚 《二》团队情况 大家的斗智斗勇创造了战斗力与凝聚力最强大的亮剑精神，亮剑精神已成为团队的战斗之魂。在此精神的发展中，刘学华智勇双全并已具备带人的能力、江智斌睿智聪明善交朋友具备守市场的能力、李小华敏捷机灵专注度高具备局部规划能力、邓平韧劲强不怕千辛万苦具备拓展终端能力、李祖星勤快执着乐于学习具备宣传能力。 二 根据2011年目标我们怎么做 《一》方向 坚决执行锁定旺村旺镇百村作战引爆流行的指导思想，积极开展及时营销，全员动员起来，为宜春九鼎在赣西南的发展奠定最坚实的市场和人才基础！ 《二》两大板块 市场板块 人才板块 市场板块 四大块： 无增量无潜力的老市场和老客户 有增长有潜力的老市场和老客户 目前的空白市场与待整合的市场和客户 规模猪场的开发 无增量无潜力的市场客户 此市场基本不投入人力物力与时间，理顺好客情与关注好前二十位关键用户的回访就可以。 有增长有潜力的市场和客户 此市场根据市场的大小与难易程度合理的派出开发组，进行先易后难先大后小的开发。客户和关键人物的利用是开发此市场的关键。譬如——彬江、西村、新田、金瑞、楠木、三阳、下浦、永新 空白市场与待整合的市场和客户 集中人力物力财力派出开发组，重点开发。开发此市场最好的方式是整合营销，一鼓气，把客户的信心和市场快速带动起来。譬如——辽市的梁老板、柏木的李老板 规模猪场的开发 两个利用，两个投入： 利用宜春的原料商网络，甚至可以考虑代工 利用新田的规模猪场影响投入PIG产品 一投入为教槽料和乳猪料 二投入为PIG小猪料 具体的市场运作 见附件..\杨立军2011计划.doc 市场开发达到的销量平台和时间 2011年六月底是全年市场运作的分水岭，此前的运作是关系到整年目标能否达成的关键。此前的重点就是新开发的客户的扶大和有潜力的合作度大的有做大可能的老客户的做大。另一个重点就是人员在及时营销中的角色定位与做透。再次就是上半年乳猪料和母猪料的推广。（具体的市场安排与市场操作见附件） 其他策略 产品 价格 促销 人才板块 三会与培训 一季度重点及时营销技能培训 二季度重点畜牧知识培训 公平竞争下的的提升 三 上述市场开发中可能会 遇见的问题 和解决办法 可能会遇见的问题与办法 彬江： 西村： 芦村： 新田： 三阳： 湖田： 柏木： 南庙： 楠木： 下浦： 金瑞： 永新： 竹亭： 四 人员的匹配与 人力资源整合 组织结构 人员的安排及目标分解 见附件..\杨立军2011计划.doc 16000吨 剑锋所指 所向披靡 * * *