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龙域数码之 “手机特区” 品牌推广策划方案 策划撰稿：赵 军 时 间：2005年11月29日 地 点：广东广州 保 密 协 议 ___ ____ ____（如下签名）知道并且同意在此份由_赵军_先生提供的商业计划书中的全部内容均为商业机密。此商业计划书内容为提供方所有，因此，读者同意在未经提供方(公司或者自然人)授权的情况下不得以任何形式（包括修饰、修改及从本计划书中获得的相关创意）将一切有关此计划书的内容及其他涉及的方面泄露给他人或第三方。 如读者违反上述条款，提供方保留采取相应法律措施的权利。 如提供者索要，读者必须尽快将此计划书归还给提供方。 此计划书不得复印、摘抄。 ______________ 姓 名 ______________ 签 字 ______________ 日 期 龙域数码“手机特区”品牌推广策划方案 目录一、 前言二、 中低档手机消费市场概况及分析1、 背景分析2、 目标消费市场广州的地域状况3、 目标消费市场的目标对手品牌分析4、 “手机特区”的优劣势5、 结论三、“手机特区”品牌营销推广策略1、 产品定位2、 销售对象3、 市场目标 4、 品牌运作的平台5、 产品策略6、 包装战略7、 价格策略8、 销售渠道和辅助策略9、 终端促销实施策略 10、开业期推广策略四、相关的收益测算 一、前 言 广州市伟盛科技有限公司是白云区众多手机零售终端商之一。在不长的时间内，通过整合资源，旗下有十家手机连锁店。其为全国连锁品牌中域电讯的白云地包商；海尔手机白云区代理商；以及中国联通广州一级代理商。已经取得各品牌的直供资格。 广州市伟盛科技有限公司在各类通讯经销点铺货率不太高，终端经销商和消费者对伟盛科技有限公司的认知也不高。那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。 受广州市伟盛科技有限公司总经理林伟先生的委托，笔者为该公司策划独立品牌的终端销售模式，因此，龙域数码之“手机特区”应运而生。 龙域数码公司同是为林伟先生创建的新品牌公司，希望在数码产品的终端销售的基础上，走出自己的路，在日益竞争激烈的市场上占有一席之地。 龙域数码之“手机特区”就是利用现有的终端店，开辟专门的区域或者相成集中的位置，以非常优势的产品价格，销售部分代理商的尾货手机、销量不好的贴牌机、已退市手机厂商的产品。以实现高利润和聚集人气为目的，相成特有的零售品牌，对外联合，相成松散的销售联盟，类似于国外自愿连锁的一种品牌连锁方式。 而本策划书的目标是通过一系列的营销策略使“手机特区”成为别具特色的中低档手机销售知名品牌。二、中低档手机消费市场概况及分析1、 背景分析：l 宏观环境： 进入2005年，国内手机市场竞争趋于白热化。主要表现在： 首先，国外品牌不断采取国产手机的策略，使国产手机的渠道、成本优势减弱。其次，在核准制之后，新兴的本土品牌不断进入手机行业，僧多粥少，加剧了竞争；第三，水货机、组装机、翻新机、贴牌机、杂牌机等充斥市场。同时，那些无固定地点、无技术、无正式 员工的三无公司和不交税、不保证质量、不做售后服务的三不公司，以低价和低质冲击市场，损害了消费者和经销商的利益，国产正牌手机深受其害，给国产手机产业造成了极大的冲击。在内忧外患下，国产手机正面临着一种全新的挑战。　　为何会出现这种状况？业内人士指出，价格的平民化、渠道的扁平化是国产手机取得成功的主要因素，这是国产手机的优势所在，同时，国产手机主攻中低端市场，推出的手机价位适合大部分消费者，所以国产手机能够突破50%的市场份额。但是，国外品牌学会之后，国产手机的优势不复存在。据了解，从去年开始 ，不断复制国产手机的策略。推出大量中低端产品，大规模进行价格战和渠道变革。 　据中国信息产业部统计，截至去年，中国平均每年淘汰近7000万部手机，与之相伴的是巨大的资源浪费和恼人的电子垃圾。资料显示，中国已成为全球手机用户最多的国家，手机用户数量直逼3亿户；50%的用户在一年到两年之间更换手机，而有近20%的用户在不到一年的时间里就更换一部手机。若按平均每个用户每3年更换一次手机的保守频率，每部手机一般都配有两块电池和一个充电器来算，中国每年就有2亿块手机电池和1亿个手机充电器变为垃圾。—省包---地包-----终端的产业链，就会有越来越大的上升空间。形成新的小的终端的自愿连锁也许是一条出路。2)通讯市场还没有也很难形成行业垄断的“寡头” 　　一个行业市场如果没有几个大企业的市场份额达到20%—30%以上，就很难形成对该行业市场的大面积分割而将诸多中小企业淘汰出局。以这个标准来观察中国的通讯销售企业，不可能对