2013会议营销和招商会课程大纲-文彬老师.pdfVIP

    会议营销和招商会  会议营销和招商会 课程简介： 会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模 式。 “会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很 难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行 业得到广泛运用。 本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密 了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和 服务，提升销售业绩。 授课对象：零售、培训、保险、投资理财、健康、美容、汽车、房地产等行业总 经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的 各级经理人员等 授课时间：1-2天 授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟 课程内容： 第一部分：概述：关于会议营销？ 一、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱 二、会议营销的类型 1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等） 2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等） 3、新产品发布会（例如：） 4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议） 三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件） （企业培训团购网）    1       会议营销和招商会  1、新上市的产品（需要概念引导） 2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量 3、比较容易产生现场购买行为的 4、决策过程简单 四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销 第二部分：会议营销的策划 一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？） 二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节） 1、主题策划明确 2、客户名单 3、邀约话术 4、邀约 5、主持 6、主讲嘉宾 7、中场沟通 8、谈判 9、收单、跟进 第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾 1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位 2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求 3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户） 4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。 第四部分：成功的精髓——成交业绩 第五部分：成功的精髓——团队作战 （企业培训团购网）    2       会议营销和招商会  第六部分：会议营销实战演练   （企业培训团购网）    3