07天诺公司介绍(业务内容详细版）.ppt

第一部分：天诺简介 概述 核心业务范围 活动主题：享立顿福，过健康年 活动时间：2档，07/1/15－2/14 活动形式：WS 活动门店数：226 活动城市数：南、北区共14个 What would be a typical consumer behavior to promotions in store?对一个典型的店内促销，消费者的行为分析？ Consumer profile at an instore promotion一个店内促销的消费者分类 Consumer profile at an instore activity一个店内促销的消费者分类 How to improve the percentages of each segment如何提升每个分类的消费者数量？ Participation rate 参与(者)率: Deliver right contents in the activities, it should be店内促销活动的内容必须要： Relevant 与消费者的生活或需求密切相关的 Unique 独特的（而不是可以适用给任何一个品牌） Strategic fit 符合品牌和产品整体推广创意点的 End benefit 有最终的利益的 Improve the capacity of the activities by 提升活动的“装载”量 Invite more consumer to participate at the same time (agency)让更多的消费者能够在同一时间参与 Improve the traffic of the activities by 提升活动现场的人流量 : Reduce the difficulty (easy) 降低参与的难度、降低互动活动的难度 Shorter the playing circle (quick) 迅速的参与周期 How to improve the percentages of each segment?如何提升每个分类的消费者数量？ Impact rate 受影响(者)率: The spectacular (special theme and overall decoration impacts)促销现场的造型和内容非常特殊（特别的主题、特别的装饰陈列） Maximize the 5 sense impact:促销现场的《五官感受》的强化 Visual, vocal/ sounds, smell, taste (program design)视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉 Maximize the coverage of impact令影响面最大化 Enlarge the impact area (sales, agency)活动的场地尽可能的人流多、面积大（门店销售和代理公司共同配合） How to improve the percentages of each segment?如何提升每个分类的消费者数量？ Pass by rate经过(者)率: Optimize the 1st impression of the event 优化整个促销现场给人的第一印象 Select high traffic location (sales agency)选择高人流的地点（门店销售、代理公司） Optimize the layout and display to fit with the traffic flow (agency)根据人流调整和设置陈列、促销道具的摆放（门店销售、代理公司） Improve the PMG’s activeness改进促销员的积极接触率 Actively invite more consumers to the event venue (agency)通过促销员的积极主动、活动范围扩大 Key Elements of an Effective Instore Promotion高效店销活动策划的《六大要素》 Snickers “Hunger Satisfaction” instore event士力架－－店内除“饿”行动 Instore店内调研结果: 99% brand awareness (vs. 29% without promotion) 99％的品牌知名度（没有促销的门店仅29％） 43% immediate purchase!43％的立即购买率。 有了好的策划就够了吗？ 如何确保品牌在零售终端的活动持续/规范进行？ 天诺的促销员管理系统 – 四大要点 我们在有效的花费我们的促销预算