摩佰尔市场部培训教材系列之39.5条成功销售的规则.docVIP

摩佰尔公司市场部培训教材系列 39.5条成功销售的规则 遵循基本的销售规则将比任何高压销售技巧更快获得成功。以下是摩佰尔（天津）电子科技有限公司市场部对新入职的员工培训的39.5条成功销售规则，这其中的多少适合于你？有多少条是你真正在遵循的？如果你是认真的想在销售中获得成功，建议把这个段文字放在每天可以看见的地方，反复阅读并实践直到这些规则成为你的生活方式。 树立并保持积极的态度 相信你自己 制定计划、设定目标并认真实现 学习并实践销售的基础知识 了解顾客并满足他们的需求 通过销售帮助客户：以帮助客户为目标进行销售，不要以赚取佣金为目标 建立长期关系 对自己的公司和产品充满信心 做好准备：销售的用品、工具、开场白、问题、陈述和答案等 真诚：如果你是真心帮助客户，他们会看到，反之亦然 精确确认买者的资格：不要把时间浪费在无法做决定的人身上 约会要准时 看起来要专业 建立客户关系及购买者的信任 使用幽默 掌握关于产品的所有知识 以产品的效益而不是以产品的特性为卖点：顾客对产品的工作原理不如对它们的作用感兴趣 说真话：永远不要把说过的话忘到九霄云外 如果你做出一个承诺，就要兑现它 不要贬损你的对手 有别人作证：一名满意的客户是最好的证人 注意倾听购买信号 预见到拒绝：彩排一下对标准化的拒绝应该如何应对 明白什么是真正的拒绝：客户并不永远说实话，他们可能一开始并未向你表露真正的拒绝 克服拒绝：这是个复杂的题目——不只是如何回答的问题，还是一个如何审时度势的问题。听客户说什么，想好解决办法，必须创造出一种信任的气氛 请求他们购买的你的东西：听起来太简单，但很管用 在你问完最后一个问题后，闭上嘴巴：这是销售的第一原则 如果你没能卖出东西，要确定一个见面时间下次再来拜访 跟进、跟进、再跟进 对客户的拒绝重新认识：他们不是在拒绝你，而是在拒绝你提供的条件 预见到变化并且泰然处之 遵守规则：打破规则只会引火上身 和他人（同事、客户）友好相处 记住，勤奋带来幸运 自己犯的错不要责备他人：敢于承担责任是任何事情上成功的支点 善于坚持???要把“不”当成是挑战而不是拒绝 从数字中找出成功的公式：计算出要卖出一定量的东西需要多少次的电话、询问、会面、介绍、跟进……然后就照公式去做 充满激情的去做:把工作完成的比以前任何一次都漂亮 要令人难忘：以创新的、积极的、专业化的方式给人留下深刻印象。你自己可以选择给别人留下什么样的印象并且要为这种印象负责 第39.5个规则是最重要的一点——享受销售带来的乐趣！做你喜欢的事，成功的机率会大得多。享受你所做的事也会给别人带来愉悦。快乐是可以传染的！