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联动天下项目启动 战略与战术 战略 市场分析+市场细分 市场选择+市场目标 战术 选择渠道；选择方案 选择方法；选择伙伴 公关营销 公关营销主要是与各种社会力量，如政府、新闻媒介、顾客、社区、合作伙伴、股东等建立良好的关系，完成企业经营与赢利的方式 公关营销 政府资源——项目推广会 行业协会 ——影响力推广 传媒新闻——制造新闻事件 活动造势——榜样行销 会议营销 会前会： 筛选、拜访、邀请、场地、资料 会中会： 氛围、主持、讲解、分享、签单 会后会： 跟进、促成、服务、转介绍 资源整合 整合商家资源——集中采购 整合客户资源——发起团购 整合媒体资源——集中造势 融合政府资源——获取政策 整合渠道资源——共享财富 建议数据库渠道 A、熟人：如亲戚、朋友、同事、邻居等。 　　 B、通过企业家转介绍。 　　 C、人才市场、展会陌生拜访。 　　 D、通过各种活动、展会搜集。 　　 E、联合媒体、政府资源推广搜集顾客档案。 　　 F、培训公司、广告公司搜集顾客资料。 　　 G、网上查找商家资料。 　　 H、工商联、商会、行业协会搜集的商家资料 数据库资料 1、商家信息：负责人、经营面积、年营业额、主要促销活动、经营项目与特色、优劣势； 2、同行信息：商家2公里以内同行、竞争对手、竞争压力、同行优劣势分析 3、重点商家的培养与跟进报表 会前会 邀请、分类、数据分析 会议宣传，会场、资料、设备、人员分工 接待、楼下、楼梯、会场迎宾 登记、引导、会前视频引导 会场布置：星级宾馆、条副、易拉宝、音箱、投影、等 会中会 会议纪律、秩序、主持人、分享嘉宾、 人员分工：引导组、攻单组、咨询组、收单组、气氛带动 促销方案、礼品赠送、抽奖环节、订单环节、榜上有名、分享嘉宾、现场展示 现场签单：登记、收银、唱票、合影 会后会 信息完善、鼓励、欢送、祝福 电话回访、申请与审核、 交齐手续、签订协议、开通系统 管理中心后续服务，系统辅导与支持 客户转介绍 市场开展 明确目标 制定详细计划 采取大量行动 修正总结 做强做大 技能+态度——培养创团队 模式+团队——稳定起团队 文化+激励——做强大团队