贝斯特科技股份有限公司市场部第九年年度总结报告.docVIP

贝斯特科技股份有限公司 市场部第九年年度总结报告 我们贝斯特公司市场部在总经理班子的正确领导下，在全体人员的努力和公司各个部门的配合下，第八年年度市场营销工作取得了良好的效果。下面是对第八年年度的工作的大体回顾和对第八年年的一些工作展望。 一 （一）产品销售 ①.根据上一年度的销售数额，市场需求及其变化趋势预测，我们公司主攻本地市场和国内市场，主要生产P2和P4。同时我们还销售给十亿生产制造有限公司1800个P1,而与我公司合作的客户——华宏贸易有限公司，云鹏贸易有限公司以及国内市场的利氏贸易有限公司，预计在第九年对P3产品和P4产品有较为大量的需求，但是因为在我们所在的D区有多家公司已经在第八年第三季度拥有P3,所以我们公司决定开发P4产品，同时将P4的供给作为双方长期合作的前提，而且承诺给予我公司优厚的待遇。我公司深感华宏和云鹏的合作诚意，亦同时承诺将在第九年把在第八年研发成功的P4销售对他们进行销售，并在年内做好相关的生产准备工作。 ②.我公司在本地市场和国内市场总共争取到三张13张定单，在加上和生产制造公司签订的一张P1的订单，本年度我们成功签单14张，高居同类企业的前列。总共成功销售P1 1800件，P2 4210件，P4 1745件，销售总额达到8862184.1美元，价税合计达4美元。 ③. 我们公司在广告费和公关费的投入合理，市场知名度高，因此订单的获取比较顺利，供不应求 ④. 上一年度我们公司的主要客户为华宏贸易有限公司和云鹏贸易公司，客户维护良好，成为上一年度订单的主要来源。 ⑤. 第九年销售分季度统计 时间 签约厂商 产品 单价（美元） 数量（件） 销售总额（美元） 价税合计（美元） 备注 第一季度 制造公司十亿 P1 398.32 1800 716976 838862 此产品分季度发货，每季发货450件，同样分季付款。 云鹏本地 P2 1156.9 450 520605 609107.85 P4 1881.8 225 423405 495383.85 利氏国内 P2 1171.5 700 820050 959493.9 P4 1896 140 265440 310564.8 第一季度总共销售P1 1800件，P2 1150件，P4 365件。总共三张订单，总额为2746476美元，价税合计总额为3213412.4美元。 第二季度 昌兴本地 P4 1892.8 100 189280 221024.7 利氏国内 P4 1911 170 324870 380097.9 华宏本地 P2 1149.5 300 344850 403474.5 P4 1889.1 100 188910 221024.7 第二季度销P2 300件，P4 370件，总共三张订单，总额为1047910美元，价税合计为1226053.8美元 第三季度 华宏本地 P2 1149.6 300 344873 403501.4 P4 1894.4 200 379287.1 443765.9 利氏国内 P4 1930 210 405300 474201 云鹏本地 P2 1130.5 480 542640 634888.8 第三季度销售P2 780件，P4 410件，总额为1672100.1美元，总共三张订单价税合计为1956356.1美元 第四季度 华宏本地 P2 1142.25 800 913800 1069146 P4 1896.4 250 474100 554697 云鹏本地 P2 1130.5 780 881790 1031694.3 P4 1881 20 37620 44015.4 利氏 P4 1947 240 467280 546720 联串 P2 1126.08 400 450432 527006.5 昌兴本地 P4 1896.4 90 170676 199690.9 第四季销售P2 1980,P4 600件，共五张订单，总额为3395698美元，价税合计为3972966.66美元。 销售总计（美元） 订单 总额 价税合计 P1 P2 P4 14张 8862184.14 1800 4210 1745 注：1. 销售数量单位：件 , 销售额单位：美元 （二）．市场部内部管理 1.人员管理 按公司全年销售目标7755件，共19名销售人员和1名市场总管，销售人员顺利完成销售目标。 本年度将根据销售量的执行完成情况，各销售人员实际的销售水平的高低，公司适当组织相应的培训课程，提高销售人员的素质与销售专业水平。 2、仓库管理工作 仓库