强化全面市场抗衡理念全力打造城市主流银行.pdfVIP

强化全面市场抗衡理念 全力打造城市主流银行 农业银行江苏省分行营业部 近年来 ，我部紧紧围绕省分行 “123”发展战略，秉 均增加 174亿元 ，2011年本外币两项存款 日均增加 承 “自加压力，外争第一，内增贡献度”的江苏农行企 173亿元，两年来Et均增量在南京同业 中位居第一，初 业精神，在激烈的同业竞争中迎难而上、知难而进 ，通 步实现了省分行党委提出的主体业务存量份额实现 过艰苦的工作缩小了与南京同业先进行的差距 ，在打 “坐三望二”、增量份额实现 “坐二望一”的目标。本外 造城市主流银行的进程中迈出了坚实的步伐。 币贷款余额在同业四大行的占比为 19．88％，比2009 年末提高0．85个百分点，其中个人贷款两年增量市场 一 、 借力政策东风。以精神上的全面提振实现 份额达29％，余额在同业四大行的份额为 21．38％，比 各项业务强势发展 2009年末提高3．88个百分点。 — — 在价值创造能力上缩小了差距。2011年实现 新一届省分行党委班子成立后 ，通过深入调研， 中间业务收入比2009年增加 8．O1亿元，占四大行份 出台了一系列支持营业部加快发展的举措。借此东 额的20．9％，提升了7．88个百分点，位次 由第四上升 风，营业部党委审时度势，抓住机遇 ，迅速开展大讨论 至第三。实现拨备后利润比2009年增加 11．63亿元， 活动，使全行上下深刻认识到落后就会被边缘化，不 占四大行份额 20．2％，提升 3．85个百分点。本外币贷 发展就没有出路，从而引导全行确立了四种精神，即： 款收息率比2009年提升0．9个百分点，与同业先进行 “外学工行、内赶无锡”的赶超精神；“狭路相逢勇者 定价差距逐步缩小。 胜”的拼搏精神 ；“敢字当头、敢为人先”的创新精神 ； “365天、天天战当前”的苦干精神。两年来，通过精神 二、围绕都市经济，以营销上的策略优化全面 上的不断提振，带动了各项工作措施的强势推进 ，助 提升市场竞争能力 推我们弯道超越 ，缩小了与同业先进行的差距 ，具体 表现在三个方面： 相对于工、中、建等传统城市行，我行城市业务发 — — 在客户基础建设上缩小了差距。至2011年 展起步晚，客户基础薄弱，特别是南京二元经济结构 末，人民币结算账户总数42894户，比2009年末增加 十分明显，2010年县域地区生产总值 502亿元，一般 8520户，全省贡献度由8．27％提升至9．5％。两年来，新 预算财政收入仅 33亿元，在全市占比分别为9．8％和 开资本户 122户，其中千万美元以上资本户 30个。与 6．6％，县域金融机构存款占比不到5％，为此，我们把 省级大型外贸企业的合作取得突破 ，在进出口前 1O 大力发展都市银行业务作为主攻方向，通过精耕细作 强企业中占据了 “半壁江山”。法人信贷客户数由2009 和营销策略的优化 ，形成 比较优势 ，全力提升对主流 年末 的367户扩大到 2011年末 的695户 ，增幅 市场的冲击力。 89．3％。个人贵宾客户 34．9万户，两年来年均增幅 (一)精耕细作，全面强化多维度市场竞争理念。 22．8％。 一 是对各行业进行充分细分，强力推进名单制管理。 — — 在主体业务市场份额上缩小了差距。本外币 制定了《省分行营业部法人客户基础建设方案》和