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巧妙解除顾客的十大推托借口.ppt
巧妙解除顾客的十大推拖借口 梅州市集美家具名店：杨通慧 借口一：我随便看看 也是这些话 认同对方 给诱惑 给面子 给印象 立即引导 借口二：我考虑一下 逗趣 电话 有道理 较小事 更多的时间 阻碍 自责 主要的关心 需要做 再考虑 借口三：太贵了 价值法 代价法 品质法 分解法 如果法 明确思考法 借口四：我还要比较比较 找出原因 对症下药 继续成交 借口五：某某某比你便宜 最好的品质 最好的服务 最低的价钱 借口六：我还要问某某某 做决定 认可 推荐 反问 推动成交 借口七：没听过这个品牌 主动检讨 宣传力度 出口 经营年限 荣誉 梅州代理 借口八：没什么优惠活动 感觉 市场策略 选择 痛苦的结果 借口九:回去量一下尺寸 信息 主动出击 方便 借口十：有不愉快的经历 向我说说 因噎废食 根源何在 我们不同 谢谢大家 * * *
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