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库存分析与优化 目录 请问： 什么样的库存是合理的？ 您所在地区存在哪些不合理？ 什么样的库存是合理的？ 结构合理的理念是：以图表为例 在存销比合理其总量合理的情况下，理想的库存结构是全川平均销售占比曲线、库存占比、销售占比曲线近似重合。说明供需、进销存是相对合理的。 如何进行合理的库存管理 将库存控制放在日常销售管理中进行最合适 养成分析库存的习惯，分析产生不良库存的原因，及时制定并执行措施进行优化。 库存分析的意义 库存分析思路和步骤 库存分析逻辑与方法 结合案例说明库存分析逻辑与方法（以下为某地区5月31日库存分析） 分析二：新老货占比 分析二：大类/性别/系列 大类库销对比图 性别库销对比曲线图 鞋系列分析 分SKU动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页 对于旧款SKU、量较大的需要分来新老货的SKU数和量进行分析，并结合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售能力和生命周期短的及时清理 鞋系列存销比曲线图 男子服装库存销售分析曲线图 女子服装库存销售分析图 单款库存销售对比分析 通过对畅滞销款的销售和库存分析，可以给出建议，对于缺货的畅销款建议补货，滞销或库存较大的建议尽快打折促销，目的也是希望达到利润最大化。 库存优化措施制定与实施 期望收获 货品管理要做到： 科学分析 合理规划 加强沟通 了解信息 勤跑终端 密切关注 因时因地 加强调控 不断学习 不断总结 货品管理者需要长期思考的问题 When 何时上市/打折/清款/特卖？ Where 哪些店铺上新款/集中/调入调出 ？ Why 为什么要补货/畅销/滞销/打折/处理？ Who 货品管理/调配等由谁执行？ What 哪些款要订/上市/畅销/滞销/降价/清理？ How 怎样铺货/陈列/促销/处理？ * LOGO 什么样的库存是合理的？ 1 恶性库存是怎样形成的？ 2 如何对库存进行分析？ 3 如何优化库存结构？ 4 CBA CBA 量----宏观上看，总量包括大类供求（库销）平衡 结构----各大类/性别/系列/新老货等库存、销售、需求平衡 SKU----微观上看，其SKU的宽度和深度、动销率、畅滞销、尺码等合理且能都满足需求 CBA CBA 数据提取分析 判定是否合理 找出问题原因 制定优化措施 执行跟踪 CBA 只有拥有合理的库存才能产生最大的现金利润，而判断库存是否合理，如何优化库存质量需要建立在分析数据的基础上。 预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。 加强货品管理，提高库存质量，提升销售。 加快货品资金周转，提高投资回报率。 CBA 库存分析指标 存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老货占比（反映库存年龄结构是否合理） 系列库存销售占比（参考全川销售占比） SKU动销率、宽度和深度 CBA 总量合理 ？ 总量存销比 结构合理 ？ SKU合理 ？ 大类存销比、库销占比 系列存销比、库销占比 季节进销存滚动表 新老货占比 畅滞销款库存量 SKU动销率 性别存销比、库销占比 系列库存销售对照表 畅滞销款销售库存分析表 提取数据 汇总分析 分析判断 CBA 分析一：总量/大类分析 表格：大类月份进销存滚动表 （做好预测和计划，把握销售/库存结构的重要管理工具） 根据滚动表期末库存结构分析新老货占比 CBA 　 2194187 　 66857 1956 　 1110999 10030 　 1050951 4861 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 3.3% 34620 150 06秋 70.4% 1544966 44.1% 29458 1077 59.7% 663579 6595 81.1% 851929 4094 06夏 9.7% 213839 0.0% 　 　 14.6% 161