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钢结构年终工作总结---东南网架
* 2012年营销工作思路研讨 ------东南网架销售线总结 安徽事业部销售线汇报人： 二〇一一年十二月 * 精益销售 1. 一个目的 完成和超额完成下达的8亿指标 团队建设(见下文) 轻钢（现金流）相对 重钢（影响力）相对 空间（利润率）相对 3. 三个目标主体构成 项目细分(见下文) 2. 两个角色调整 销售线精益工作123 一·1、所辖区域销售市场机遇的分析和应对策略 1.1、对硬指标和软实力的合力策略 1.2共性对策：细分项目团队中人员在不同场合中的八种角色扮演 实 干 者 完善者 监督者 创新者 推进者 协调者 决策者 信息者 需要身兼多能 多面手 合适的才能用在合适的定段 首因效应（人心） 合适能否 Hold住 承上启下 寻求气场 信任协作 1.3共性对策：项目进行细分的六种评估 可进入 可盈利 可实施 可对比 可行动 可衡量 有效项目 市场细分及 差异化营销--- 覆盖化－广 精准化－尖 益众化－泛 高效化－新 “四化建设” 最大程度避免被 OUT! 项目避免出现UFO 承上启下 * 二、解决2011年中销售存在问题和措施 2.1近阶段重点工作计划和部署 在完成集团和事业部下达的年度销售额任务指标上，侧重关注能带来较大利润和现金流的项目（重点把控）。 加大对重大项目和重点客户的跟踪和维护，加大项目信息的搜寻力度，为2012年的销售工作打好基础（节日拜访）。 加强团队建设和人才培养，对合格人才缺乏的区域进行整合、培养和招聘，现有队伍的稳定和发展（相互推荐）。 加强关系营销与技术营销，开展公司八大体系的应用及结合上海培训时轻钢体系的应用，承接高品质项目。（用心专营） 根据经济形势变化、行业发展，结合本区域具体情况调整和创新营销思路。 （因地制宜） 做人—有八个字：信仰，因果，良心，道德。 做事—有八个字：感恩，包容，分享，结缘。 团队建设中“和谐”文化的力量 * 二、解决2011年中销售存在问题和措施 2.1〈三“员”〉 〈四“改”〉 〈五“一”〉工作计划和部署 战斗员、教练员、指挥员。 宏观共性的改变①②，微观个性的改变③④、 五个“一切”的贯彻执行。 新春愉快！恭喜发财！！ 谢谢！
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