美景天城一期营销思路及媒体投放建议.pptVIP

摩卡小镇 总建面： 约37万平方米 建筑类型：小高层/多层? 容积率：1.8 绿化率:36％ 销售均价：3500元/㎡ 珩生领袖城 总建面：150万平方米 建筑类型：小高层 高层? 容积率： 3.1 绿化率: 40％ 销售均价：待定 定位语：新汉口首个全装 修大社区，150万方大城 项目优势：超5星豪华会所/ 约9万平米沿街商业/ 地块中央大型水景 广告诉求：为了降低您的职业成本,所以我们 为您准备了全装修房 销售节点：还未开盘，暂时无销售 市调结果： 基本资料：主推70—170平米大户型 多户型 选择 精装修 起价：3800 卖点：精装修 大品牌 150万方大地段 劣势：只推高层 价位高 消费层年龄：20—30岁 40—50岁 消费群来源：汉口为主 青山 武昌较少 主要竞争对手广告总结 1、注重强调物业形态、建筑风格、自然景观、园林绿化、生活方式； 2、努力拉近自己与城市的距离； 3、广告调性大多以欧式、自然、和谐，讲述独特的生活方式； 4、将建筑风情上升为楼盘的个性标签； 5、都在绞尽脑汁推出促销活动来促进销售； 项目分析总结 品牌先行：长线策略，为了百利恒的长久发展； 营销分策略——四两拨千斤 预热期 宣传手段：临时售楼部对外开放，销售物料对外发放，大幅度宣传企业项目形象 1、项目形象——美景天城应以独特的建筑形态，作为项目的身份标签区隔市场； 2、社区内景观——园林、水景方面应多下功夫，与社区的西班牙风情形象挂钩，弥补楼盘先天自然资源不足的劣势； 3、社区内配套——建立社区自己的商业体系，给于业主构建一个舒适、便利的生活环境； 第一部分、一期营销推广思路 整体营销推广思路 由于项目处于郊区，渗透型营销手法，只会让社区继续不温不火。鉴于我们整体的项目思路是快进快出，所以整体推广应采用在短期内迅速积累客户，在最短的时间内吸引最多的消费者注意，从而达到客户积累目标。 因为广宣资金投入有限，所以一定要集中火力，只选用1-2家媒体为广告的固定投放通路。在重要的营销结点上，则采取媒介组合形式进行推广。节约经费，集中歼灭。 第二部分 一期推广总策略 形象先行、观点导向 房地产营销，基本层面的竞争是推销产品的品质和价格，深层次的竞争是推广生活观念。观点是概念、态度以及生活方式等先进价值观的集合。充分利用项目在市场中的影响，运用观点营销引导消费倾向，可以把项目的精神内涵提高到更高水平，同时也将最大化地提升项目的附加值，为价格的提升埋下伏笔。 形象先行、观点导向 项目未动，形象先行 ——建议从现在开始进行项目形象推广，建立项目中高端品质形象，向广大消费 者传递项目信息 加大投入，树立品牌 ——项目形象建立与品牌塑造同时进行，以品牌提升项目价值 ——项目品牌与企业品牌互动 ——品牌维护，舍得投入 文化营销，增强内涵 ——产品品质是项目最大的优势，但不是唯一优势 ——只有文化资源才能生生不息，才能赋予项目内涵，才得以广泛传播 ——开发理念建立于文化平台，可以在推广中不断延展 形象先行 观点导向 卖点支撑 建立形象 观点导向 建立品牌精神 不断推升价值 稳定销售 提示： 在营销推广中，项目的区位、 规模、品质、配套等卖点应服务于形象，并为观点提供支撑。 推广分策略——掌握话语权，做区域中高端项目的领导者 话题营销：充分吸引关注度，节省广告费，利用网络等小众渠道和新闻评论； 观点营销：根据客户个性，结合项目提出生活观、价值观，达到共鸣效果； 营销分策略——掌握话语权，做区域中端项目的领导者 中档楼盘中高端化：用中高端楼盘的形象切入市场，获取销售势能； 第三部分 一期阶段推广计划 预热期 蓄客期 开盘期 热销期 核心价值 毋庸置疑，“西班牙”是本案最鲜明的特点！ 如何打好“西班牙”这张牌，是广告问题，也是营销问题！ 纲领： 社区就是“西班牙” ！“西班牙”不是噱头、概念而是看得见，摸得着的实体 方法： 线上——以“西班牙假日”作为项目形象，占领市场 以“西班牙的生活方式”诉求为报广主题，感染消费者 线下——以西班牙地名包装组团及商业名 以西班牙的异域风情包装售楼部 以西班牙名胜名称包装户型及样板间 推广主张 多层组团名建议 加的斯湾（临水组团） 马约卡（中心绿化组团） 小高层组团名建议 卡布雷拉 特内里弗 高层组团名建议 安达卢西亚 加利西亚 公寓名建议 太阳海岸（西班牙热带风光） 社区商业街名建议 格兰维亚大道（西班牙著名的商业街） 社区园林名建议 丽池（西班牙皇家园林） 园林小品建议 在水系边设立水车、风车等小品 在中心景观区设置西班牙名人雕塑，如：戈雅、高迪、塞万