第一组-芬达-营业推广方案设计--.pptxVIP

芬达之—— 营业推广;营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广方案是营业推广的内容之一。;营业推广策略的特点;制定步骤;制定步骤;制定步骤;四、确定推广时间。 营业推广的时间要适当，不应过长或过短。过短，会造成有希望的买主未能接受营业推广的好处；过长，将会产生某种产品的不良印象，激发不起购买的积极性。 ;最后一步就是估算营业推广的费用了。 推广的费用是是制定推广方案应考虑的重要因素。预算目的是比较推广的成本与效益。 ;营业推广的手段;营业推广的手段;展销。通过交易会、展销会、订货会等展销产品，吸引消费者，促成交易。 产品陈列与现场表演。使消费者更直接地了解产品，促进购买。 ;交易印花。在交易过程中向购买者赠送印花，当印花达到一定数量，如凑足若干张数或达到一定金额时，持有者可兑换现金或实物。 免费培训。当推销员推销业绩达到一定规模即可免费参加企业组织的各种培训，以进一步提高自身素质和推销技能。 免费旅游。当用户购买达到一定数量，或推销员、中间商推销业绩达到一定规模即可参加企业组织的免费旅游。 ;营业推广的手段;营业推广的手段;咨询与服务。对一些技术性强，操作较复杂的商品为消费者提供咨询和服务，包括解答疑问，免费送货上门，安装、调试、维修、保养等方面服务。 ;根据产品的生命周期制定营业目标;产品生命周期与销售利润曲线;根据产品的生命周期制定营业目标;产品生命周期理论的优点;缺点;缺点;根据销售淡、旺季的营业推广目标：;营业推广工具选择中的产品生命周期因素;确定营业推广预算的方法;营业推广费用的预算：;重要性;实施与评价;评价推广效果是营业推广管理的重要内容。准确的评价有利于企业总结经验教训，为今后的营业推广决策提供依据。;常用的营业推广评价方法;THE END