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三省卅市大户外分时投放策略 敬呈 目录 一、昌河汽车目标市场定位二、媒体投放选择策略三、户外分时投放策略 附：分时户外投放计划 小型车市场中,昌河品牌：专注于走节能路、造精品车 众多政策利好消息以及年轻消费人群的崛起，小型车市场发展前景一致被看好 小型车市场竞争激烈，众多品牌纷纷加大该市场拓展力度，比如比亚迪、奇瑞等 昌河专注于走节能路、造精品车的发展理念，其品牌内涵、表现均集中在成为时尚、年轻与活力的化身 小型车市场中，昌河汽车专注于三四级市场的开拓 北京、上海、广州、深圳、省会城市和部分发达城市构成了一二级市场，其他城市和乡镇构成了三四级市场，这两类市场的购买力、消费习惯等方面都存在很大差别。 小型车产品在一二级城市市场品牌竞争激烈，甚至白热化的地步 对三四级市场大企业有所轻视，各品牌开发力度相对薄弱，手法上缺乏创新 未来三四级市场将成为小型车的主要增长点 市县等分布广，单个市场容量小 三四级市场 竞争不太强，毛利比较高。空间广阔 渠道与售后服务成本高，品牌推广手法完全不同于一二级市场 不同市场消费心理与消费行为对比 一二级市场消费者 三四级市场消费者 消费观念 成熟 不成熟，容易引导 品牌意识 强 一般，选择品牌较随意 价格 不太敏感 较敏感 信息获取 较多 较少 购买意图 功能＋概念＋附加价值 功能＋服务 消费者个性 突出个性 从众心理强 1、无明显品牌倾向，容易被广告引导。知名度高的就是好品牌。 2、三四级市场有其独特的消费节奏，淡旺季的划分和一二级市场迥然不同。只要抓住了几个三四级市场的主要节气和大的集市活动，并能玩点花样，一年的绝大部分销量很有可能就做出来了。不像在中心城市天天做促销、搞活动，那销量曲线还是一潭死水，波澜不惊。 分时传媒专业、创新，助力昌河汽车开拓三四级市场 要开拓三四级市场，就需要创新的思维和勇气，还要有相应的战略战术 分时大户外创新媒体投放助力昌河全面掀起一场三、四级市场围攻战! 以最合理的投入在目标市场营造起昌河的品牌风暴，全力拉动市场销售! 确定目标 明确的市场细分，锁定时尚、年轻男女为主要目标消费群： 目标客户是收入在5000元/月以上，有知识、有品位、追求时尚、前卫的年轻人,对色彩、款式、流行潮流较为敏感。 核心购买人群 年轻人，大部分时间在 户外活动，企事业单位 员工，商务工作繁忙 非常关心汽车产品资讯 一、昌河汽车目标受众定位 目标对象接触媒体习惯 15-34岁群体花费更多时间在户外，平均每天近8小时，其中近3小时花在路上 他们对于传统居家媒体如电视将有较少接触，反而在户外媒体上有更多机会接触 一、目标受众定位 目标对象接触媒体习惯 0 20 40 60 80 100 96.1 94.9 90.7 90.4 86.8 95.1 35.9 61.5 41.1 34.3 59.8 43.9 报纸 电视 户外媒体 因特网 广播 杂志 周到达率 月到达率 2002年 2007年 30城市生活者媒介接触8年间对比（%） 分析表明： 1.广大生活者的户外接触率一直在高速增长（除互连网以外）； 2.广大生活者的户外接触率仅次于电视，位居第二位。 一、目标受众定位 在三四级市场中，户外媒体对品牌知名度提升及品牌瞬间提示作用巨大 户外广告可以增加即时覆盖率，在此之后，它还可以用来增加瞬间知名度 二、媒体选择策略 昌河汽车，如何有效运用户外广告 1、市场竞争的挑战需要理性选择户外媒体 “短、多、快”是户外投放的基本策略： 短 多 快 即是大量采用短期投放，以减少不必要的冗余投放量，在新品推出或重要的促销手段时及时出击； 即是要有一定的覆盖面， 昌河汽车品牌在中国已经成为大众消费品，没有一定的覆盖面无法起到应有的作用； 即是伴随市场竞争的日益激烈，品牌将厮杀到每一个细分市场，为此反应速度的快慢将对市场销量产生极大的影响，必须时刻关注竞争对手的媒体投放力度和投放策略并积极应对。 二、媒体选择策略 2、采用最有力的户外媒体形式和创新的户外媒体投放模式 户外投放分时模式；定时变分时、固定变移动 大品牌，大户外。户外单一媒体对品牌提升效果好 分时段 多点位 大范围 高频次 二、媒体选择策略 户外大牌 单立柱、三面翻、过街天桥、 墙面大牌隧道顶部大牌、楼顶大牌等 特点： 广告画面面积大，冲击力强 位于城市主要交通干道、高速路旁 突显品牌的领导地位 购买时可根据市场的不同挑选合适的位置，单独购买 同一位置具有独有的发布权，没有其他广告的干扰 二、媒体选择策略 3、品牌形象的持续塑造,在新品上市推广中加大户外媒体密集投放