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饮料企业分销渠道的建设与管理 商，而原有的县级分销商升级为经销商，派遣业务代表服务。随着市场的不断扩张，部分专营分销系统又开始向营业所模式转变。 下面是武汉百事2004年渠道系统分类: 渠道渠道描述实例 批发直接从百事公司购进大批产品，土要出售给卜一级批发商或临近零传商 传统批发分布市内，专门从事批发业务偶兼零售业务的客户文昌、永昌 交易市场经营场所设在专业副食品交易市场内，从事批发业务的客户桥口、汉正街批发 WAT分销商WAT(批发协作)模式「的特约分销商石华 PDS分销商PDS〔专营分销系统)模式下的特约分销商十堰天力、黄石兰华 TCD分销商TCD(第三级城市分销)模式下的特约分销商应城诚信、天门美达 现代零售新兴的、不同于传统管理、具有较先进的管理理念和销傅模式的零售商 巨型超市/ 大卖场单独或连锁、营业面积大于2500平方米、注册资金高于1000万、销售货品在10000种以麦德龙、家乐福、中百仓储、华联 上;主营食品、日用百货、化妆洗涤、大型家电、服装:由总部统一管理采购、价格较低、 兼有批发功能的商店 连锁超市 由公司负责统一管理和采购，使用统一标识、装演基本一致;一般有多于5家门店，单个门 店面积大于500平方米;平均货品多于3000种、价格较低、实行薄利多销的商店中百便民、丽红、知音 电子商务以在电视、电话、INTERNET等电子载体形式上的销售商品的客户W W W.85818.COM 连锁便利 以销售饮料、食品、日用百货、化妆洗涤品为土，有时兼带社区服务功能;一般有10家以 上门店、单店面积一般小于loo平米:连锁式经营，营业时间较长甚至年中无休的商店好邦 加盟超市以销售饮料、食品、日用百货、化妆洗涤品为主:加盟连锁但独立核算的开架式自选商店万点通 其他超市以销售饮料、食品、日用百货、化妆洗涤品为土:营业面积在100平米以下，有连锁趋势的开架式自选商店(不包括学校超市)独立的，较具规模的平价超市 传统食品店、柜以传统方式经营的零售商 大型百货/购物中心/商场有包括服装、家电等很多货品:并一般设有饮料食品和饮料消费场所的商场中心百货、王府井、新世界 一般商店以副食、烟酒、糖果、饮料为主兼营其他的中型商店冠生园 杂货店/便利店规模小，以经营食品、烟酒等生活必需品为土，货品一般不会超过300-400种;营业时间灵活、 较长，店土在经\n轩 连锁快餐提供快速或自助服务、多提供套餐，客流周转较快的餐厅的饮料售卖点永和豆浆、KFC.胜客 西餐以供应西式菜肴为主的餐饮场所的饮料售卖点巴西烧烤、豪客来 流行餐饮火锅、烧烤为主的餐饮场所饮料售卖点。德庄、小乐川 一般餐饮不属上述范围的普遍餐饮店中饮料售卖点旺旺垠汤、五二0酒店 其他不包括在上述各渠道中的特别客户 团购企事业单位职}:自行消费的福利饮料发放 其他不包括上述所有类别的零星购买饮料的客户书店、药店 1.3饮料业分销渠道的功能 生产商通过分销渠道将产品、服务、信息和品牌文化传递到消费者手中。饮料业分销渠道具有结构密集、服务广泛和交易频繁等特点，决定了其应当发挥以 下基本功能: t，产品的集中与再分配 分销商最直接最主要的作用就是将产品从生产商那里集中起来，再根据客户的具体要求将其进行重新包装、组合和分配，完成了产品所有权由生产者到消费 者手中的转移。食品交易批发市场是最典型的产品集散地。 z信息的收集与传递 在产品的流通过程中，分销商一方面把产品、促销等信息传递给目标市场;另一方面获取有关客户、市场和竞争者的信息，收集、整理这些信息并反馈给生 产商，使厂家按照市场需求来安排组织产品的生产。渠道成员高效的信息沟通可使厂家渠道宣传的推力与市场宣传的拉力达到良好结合。 3.资金的流动 饮料购买的高频率，为厂家资金管理带来不便，渠道成员如批发商、零售商 凭自己的信用进行资金的借贷，为产品流动创造了经济条件，承担了风险，为厂家缓解了资金上的压力。 4服务功能 饮料作为大众消费，服务覆盖面广，仅凭厂家努力是无法达到，现代渠道零 售业的发展也要求生产商对终端市场进行产品生动化建设，提高售点产品曝光机会，分销渠道的服务职能也就变得愈发重要。 5.物流配送 饮料单\n较多经销商。市场密度越高，越有可能不 设立经销商。此外四类购买行为—客户如何购买，客户何时购买，客户在何处购买，谁购买，对于生产者的渠道政策也起到相当的影响。在夏季，饮料几乎是 生活的必需品，客户购买频繁，适合用较短和密集性渠道;消费者购买渠道广泛，应建立多渠道分销的销售网络;定位为青少年消费群体的饮料更多应陈列在学 校、网吧的柜台上。 5.生产者因素 生产者本身负责渠道的设计，同时又负责分销活动，其特征与状况必然影响着渠道的设计。